2016年10月30日 星期日 2016年10月(第5期)
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南存辉:德国有条“正泰大道”

2016-11-29 15:28:07

编者语:G20是中国2016年最重要的外交战场。在G20前夕,《浙商》杂志和红旗出版社联合举办了《站在世界舞台上的浙商》中英文版新书发布会。该书精选了20位杰出的浙商代表,呈现的是“国家元首座上宾的马云”“收购沃尔沃的李书福”“挺进美国的中国常青树鲁冠球”,以及“德国有条正泰大道的南存辉”等20位浙商典范的商业故事和人生奋斗经历。

他们在中国改革开放以来活跃于世界舞台,与全世界做生意的经商故事与成就,全面立体地展示了浙商的发展史、创新史。

G20期间,这些书送给20国首脑和中外记者下榻的宾馆,供他们阅读并引起了热烈的好评。


南存辉:德国有条“正泰大道”


浙商杂志记者/吴美花


德国东部奥登河畔的法兰克福市,有一条路以中国企业“正泰”命名。2014年,正泰收购了当地最大的光伏企业Conergy组件厂,当地政府将这条路更名“正泰大道”。

这在德国历史上史无前例。

正泰集团是中国最大的民营光伏发电投资企业,其董事长南存辉率领团队在世界各地建设光伏电站、收购德国工厂、构建全球研发生产基地。早在2002年,南存辉当选CCTV中国经济年度人物,他在颁奖仪式上说:“我憧憬,在未来的世界制造业领域,有一个响亮的品牌来自中国,他的名字叫正泰。”

今天,当正泰大道出现之时,南存辉离自己的梦想又近了一步。在能源变革中的积极探索,使得正泰成为了一家更有国际知名度的企业。


全球造起“太阳城”

过去的10年,对于光伏产业而言是最好的年代,也是最坏的年代。

2006年,已在工业电器领域享有盛名的南存辉进入光伏产业。该产业于本世纪初在德国、西班牙率先推出补贴发展太阳能光伏发电的项目,中国随后加入这场产业盛宴并于2008年成为世界最大的太阳能电池生产国。

2011年开始,欧盟各国逐渐取消了太阳能发电补贴政策。2012年,欧盟对中国光伏产品发起反倾销调查,而美国决定对中国光伏产品征收关税,这使得90%产品依赖出口的中国光伏业从黄金期迅速切换到“寒冬”模式。

在此形势下,南存辉率领正泰创新商业模式,探索以电站开发投资建设,平衡产能带动产业链整体发展。几年内,一座座正泰“太阳城”在美国、保加利亚、罗马尼亚、韩国、泰国、南非、印度、日本、意大利等国家和地区拔地而起。这些正泰“太阳城”分布在不同的国家、不同的半球,气候的差异规避了光伏电站开工时间集中的问题,实现一年四季均衡排产。目前,正泰已在全球建成并网运营两百座光伏电站,并在国内外实施了数百个EPC工程总包“交钥匙”项目,建立了覆盖“发电、输电、变电、配电、用电”及管理运营各环节的产品与解决方案,形成了全产业链竞争优势。


打造与众不同的国际本土化模式

电站的开发运营带动了光伏产品的销售,盘活了正泰太阳能整个产业链。然而在中国生产的上游光伏产品在销往正泰“太阳城”的过程中,仍绕不过国家间设置的贸易壁垒。

在机缘巧合之下,南存辉找到了可以拆除这种国际间贸易篱笆的捷径。Conergy曾是欧洲最大的太阳能企业,其位于德国东部法兰克福奥登市的组件厂,距离波兰边境3公里,距离柏林100公里,区位优势明显。2013年,这家企业因外部环境及企业经营等多方面原因面临破产。

尽管破产在即,但Conergy拥有的先进技术与设备、合理的资产价格、稳定的客户群等对面临“双反”的正泰而言,都像是来自理想国的一种福音。作为正泰曾经的重要客户,Conergy向南存辉伸出了邀约之手。2014年初,正泰成功收购Conergy旗下法兰克福奥登市工厂。这场中国制造与德国制造的联姻,不仅有效规避欧美“双反”,还为当地创造了200多个就业岗位。作为对正泰的嘉奖,正泰太阳能德国工厂附近道路被当地政府命名为“正泰大道”,附近的火车站被命名为“正泰火车站”。


从小鞋匠到跨国公司一把手

正泰掌门人南存辉不仅被《福布斯》列入中国首富前50名,作为中国民企精英,他也屡屡成为各国政要的座上宾。他是国家主席习近平访美的经济随员、他的名字也出现在法国总统奥朗德早餐会、印度总理莫迪与中国知名企业家见面会的名单上。

然而,这位亿万富翁创业之前只是一个子承父业的修鞋匠。初中没毕业,南存辉就当上了小鞋匠。南存辉说,“3年修鞋虽没赚到什么钱,但它使我懂得了诚实做人的道理,有质量便有市场。同时它也让我明白了,一个人要想有所作为,必须重视从一件件的平凡小事做起,而且任何小事要做好都是不易的。”16岁那年,他发现,搞电器可能会比修鞋要好一点儿,于是就决定放下修鞋担,加入到电器生产行列。

20世纪90年代,中国的低压电器行业竞争白热化,跨国公司通过合资或独资的方式,不断涌入中国市场。在不断扩大、巩固国内市场的同时,南存辉也开始了在海外的布局,从“产品”走出去到“服务”走出去,再到“资本”走出去。时至今日,正泰已服务全球120多个国家和地区,并建立了多个海外工厂,雇佣当地员工,实现本土化发展。正泰逐渐从一家地方性企业发展成为一家国际化公司,南存辉也由当初的一个小鞋匠成长为跨国公司的一把手。而他并未止步,视野越发开阔,他敏锐地抓住了新能源革命的契机,让正泰成为了在全球都有话语权的中国企业。










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