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正泰构建企业生态群 营造产业链竞争优势 大鱼带小鱼 畅游新蓝海

2016-11-29 13:16:51

编者按

步入新常态的中国经济,正在拉开供给侧结构性改革的大幕。这是一段充满挑战的艰难岁月,也必将是一段见证奇迹的梦想时光。近日,正泰以大带小、积极构建企业生态群的理念和做法被《浙江日报》作为其新栏目《见证·浙商》的开篇之作。浙报集团总编辑鲍洪俊在“总编辑手记”中,以正泰为例点评好稿要有价值观:经济新闻版头条通讯《大鱼带小鱼 畅游新蓝海》,描写转型中的正泰风采:“坚持实业不动摇”“打造命运共同体”“照亮别人的时候,也在照亮自己”,正泰的价值观同样启人心智。


正泰构建企业生态群

营造产业链竞争优势

大鱼带小鱼 畅游新蓝海


文/白丽媛


每一位企业家都有自己的讲话风格,正泰集团董事长南存辉喜欢讲故事。

4月25日,他又给记者讲起这样一个故事:有位老和尚,每次化缘回来,都要经过一条又黑又长的弄堂,经常和人撞到一起。一天,和尚化缘回来经过弄堂时,突然眼前一亮:弄堂里有人打起了一盏灯笼。走到近前,才发现是一位盲人。和尚觉得奇怪,看不见为何打灯笼?盲人说,我以前走夜路,经常被人撞到,自从打了灯笼后,就没人撞到我了。

“照亮别人的时候,也在照亮自己。”南存辉深谙个中之道。创业32年来,正泰集团主动履行企业“公民”责任,积极回报社会。不仅先后为社会公益慈善事业捐资、为光彩事业等累计捐资捐物3亿多元,作为国内工业电器龙头企业和新能源领军企业,正泰集团始终坚持价值分享理念,带动产业链上下游企业,建立起有机和谐的企业生态圈,探索出独具特色的“正泰帮扶模式”,带动了一大批中小微企业共同发展。

坚持实业不动摇

正泰集团的现金流充裕,名声在外。不时有人提议南存辉去试试赚“快钱”的行业。南存辉总是淡然一笑,幽默地说:“前世未修好,今生做制造,这是我的命,我就认了这个命。”

幽默的背后,是他对自身使命的清醒认识:实体兴则经济兴。任何一个国家都离不了实体经济,实体经济不稳国家就没底气。所以,坚持主业、实业发展不动摇,成为正泰一以贯之的信条。

而眼下的正泰更是在“扶、帮、带”的实业产业链上风生水起。“现在的市场竞争,不是单一的产品竞争,也不是单个企业间的竞争,而是整体产业链的竞争,营造一个良性循环的企业生态圈,建立企业的产业链优势非常重要。”南存辉如是说。

在正泰集团,供应链上有大大小小2000余家供应商和2000多家经销商,这些上下游供应商和经销商大多是处于成长期的小微企业,受制于生产规模小、管理水平低、创新能力不足、技术含量低等限制,这些企业在市场竞争中面临诸多困难。为此,正泰集团探索出一套独具一格的办法——“在刚起步的时候扶一下,在有困难的时候帮一把,在关键时刻拉一拉。”

为帮助供应链上的中小企业提升管理水平,南存辉提出“构建战略合作、实现互助共赢”的战略举措,并专门成立了“供方优扶办”,对供应商、经销商企业,分层次、分阶段、因地制宜开展个性化、定制化的帮扶提升。

正泰倾力而为,通过帮助技术与工艺装备改造、开展技术创新、构建电子商务平台和帮助强化团队建设等方式,引导一大批中小微企业做大做强。温州一家电工合金公司,最初只是一家生产电接触复合材料的作坊小厂,正泰团队考察分析之后,制订了专项帮扶计划,指导其积极改进管理,提升技术水平,搭建电子商务平台,如今已发展成为正泰核心供应商之一。2012年初,这家公司成功登陆创业板,成为国内该行业首家上市企业。

“作为正泰的供方,我们在正泰‘严要求、高标准’下,产品品质得到大幅提升,生产管理的缺陷也逐一克服……在正泰‘优扶办’的帮扶下,企业与正泰搭建出一条高品质、稳定的互通链条,正泰真正做到了‘以大带小、共赢发展!”温州天力弹簧有限公司总经理赵瑜说,天力从一家名不见经传的家庭作坊发展至如今年产值超7000万元的企业,与正泰的大力帮扶是分不开的。

对于南存辉这样的做法,也有人提出质疑,有人问他,市场经济就是你死我活,大鱼吃小鱼,你这么做是不是有点不合常理?

而南存辉觉得,良性的市场竞争不是你死我活,而是共同发展;不是大鱼吃小鱼,而是大鱼带小鱼。在制造业摸爬滚打30余年,对于行业未来形势,南存辉看得很清楚,“与供应链上下游中小微企业互助共赢,既是大企业的社会责任所在,是我们自身可持续发展的需要,也是眼下浙江经济转型升级提出的新要求。”


打造命运共同体

随着正泰的不断发展壮大,上下游产业链上的企业越来越多,仅正泰在温州地区的供方数量就有数百家,涉及从业人员5万多人。

如何将上、下游的中小微企业带动起来,从思想理念上引导他们健康发展?在全国民营企业中,正泰集团充分发挥公司党委作为全国先进基层党组织的辐射、引领作用,首开“产业链党建”先河,帮扶上下游协作企业建立20多个党支部,实现产、供、销系统党建工作全覆盖。截至2015年,正泰帮扶上下游协作企业开展了300多期质量管理提升、精益生产等相关培训,培养了700多名质量、物流等岗位专业人员,支持270多家供方企业深入开展技术创新。

也正是经过这样长期的合作,正泰与供应商、经销商逐步由单纯的“利益共同体”进化为牢固的“命运共同体”。

在一次会议上,一位供方负责人深深感动于正泰对他们的帮助,感慨地说:“我们公司是没有挂正泰牌子的正泰企业,我们的员工是不穿正泰工作服的正泰人。跟着正泰走,没有错!”

这句话让南存辉至今仍记忆犹新。在他看来,市场经济就是一个完整的绿色产业链,既需要顶天立地的大企业,也需要铺天盖地的小微企业,互助共赢,才能共享发展。“正泰要做的不是简单的授之以‘鱼’,更要授之以‘渔’,让这些中小微企业的整体水平得到提升,成长为能够独当一面的优质企业。”

作为正泰供方的杭州萧山江海工艺品有限公司,2012年以前,只是一个年销售额不足2000万元、濒临倒闭的工艺品企业。总经理曹解洪说,正泰团队在考察分析后,每月数次派出技术员,上门指导其积极改进管理,提升技术与管理水平。短短几年间,企业迎来井喷式发展,不仅成为正泰的重要供应商,其生产的电池片产品,还出口多个国家和地区,今年销售额预计可以突破5亿元。

正泰对经销商企业的帮扶可是真刀真枪。据南存辉介绍,正泰在提供“信息平台、物流平台、技术服务、信用资金”4大平台支持的基础上,近几年又推出以“电器保姆”服务为特征的营销模式。“从一家小门店开始到现在销售额超过4亿元,员工140多人,正是正泰引导我们做大、做强、做专、做精。”正泰在杭州的经销商张建军对此深有感触。

如今,“互助共赢”的价值分享理念,已经成为正泰集团的共识,并延伸到各个领域。正泰小额贷款公司针对当地中小微企业“融资难、融资贵”问题,累计发放贷款6352笔,发放金额61.49亿元,惠及1689户农户、个体工商户和中小企业。其中不少企业也是正泰产业链上的小微企业,他们的发展,正是得益于正泰多个方面的有效帮扶。

通过多年努力,正泰与上下游企业共同建立起良好的企业生态圈,建立起牢固的产业链整体竞争优势,形成互助共赢、良性循环发展的良好局面。目前,正泰集团产业覆盖“发、输、变、配、用”电力设备全产业链,凭借整体产业链的竞争优势,产品畅销世界120多个国家和地区。2015年在经济下行压力持续加大的形势下,正泰集团取得了销售额同比增长15%的好成绩。

(原载浙江日报4月27日)


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