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正泰电线电缆:50小时锥形学习销售知识体系

2016-11-29 13:13:40

文/侯欢欢


如何在最短的时间建立一套完整的销售知识体系?海量书籍?自己琢磨?

浙江正泰电缆公司(简称:正泰电线电缆)在今年专门为公司的拓展员安排了为期9天的“50小时销售知识体系”锥形学习。通过邀请各领域的专业人士面对面地授课,传递丰富的销售知识和经验,为他们解决可能面临的问题,为市场开拓提供强有力的保障。

俗话说,一鳞半爪可窥其余,50小时的精华讲解都有什么呢?

人事部首先开课,分别从《正泰电缆发展史及销售业务分析》、《招投标注意事项》阐述在具备完备的产品知识后,拓展员才能有自信并以专业的态度应对客户,让自己得到更多客户的信赖和认可。

“有了内功才能使出绝杀,找到销售的蓝海才能不战而胜。可问题是,当今商业世界还有蓝海吗?如果真的有,我们怎么才能找到?找到之后如何运作呢?”正泰电气元件事业部总经理胡寒立随后为学员们分析起中国电力体系现状。

怎么在消费低频、产品高饱和的市场杀出重围?怎么让用户购买产品后成为我们的忠实拥护者?怎么在客服和售后的小细节做大文章?仓储、物流有多重要?正泰电气市场部的三位经理则分别从“市场开拓知识”、“渠道市场开发”及“营销技巧分析”进行解读。

“努力的方向很重要。”赢道营销咨询商学院的陆讲师在培训课上告诉大家,怎样提供让人惊叫的服务,怎么做到提到一个品类,让客户马上想到你的产品等等。

有了方向,大家还需要一把锤子,帮助自己把品牌牢牢钉进用户的心里。由品牌策划部开展的《品牌推广》课程告诉大家为什么要塑造品牌?因为品牌是一种无形资产,每一次营销大会,每一分广告费都在为品牌做加法——CHINT就是品牌的视觉锤。

重视信用管理,保护管理好客户资源,在销售部和财务部之间构建起了沟通的桥梁,加强企业信用管理的作用。由财务部讲授的《应收账款控制与客户信用管理》课程,让学员们更为直观地了解到,如何建立有效的信用管理机制和业务流程设计,加强企业信用风险的管理水平。

销售,要学会站在产业链上看价值链,站在价值链上看核心竞争力,站在核心竞争力上看品牌、营销和成本控制。正泰电线电缆总经理汪进在最后的课程培训中,为学员们带来了生动的一课——《电线电缆市场认识》,帮助学员夯实内功。

9天的课程安排如同是给大家的大脑预装销售操作系统,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,提升大家的“综合素质”竞争力。


为读者附上“改变你生活轨迹的逻辑”图例


NO.1、什么是生活


生活中我们往往因为缺乏对自我的认知而错过了很多原本属于自己的生活,生活总是在不经意间错过了那些最美好的东西。

请留意生活中的细节,这是你的生活。


NO.2、明天比今天更重要


人们总是过于在意那些重要的决定(比如接受什么样的工作或者职位),但是实际上明天总是模糊的。潜心规划,向你认为最好的目标大胆进发,要知道,很少有所谓完全“正确”或是“错误”的决定,因为它们只不过都是一个让你的生命进入下一个阶段的台阶。

认真地思考,清楚地知道自己的追求及内心深处想要的东西是神马,这是航行中的灯塔,没有了这个灯塔,前行的路上就会有更多“错误”的选择。今天、明天是一条不可逆转路,珍惜每个当下及生命中的过客。


NO.3、获得满足感

和你得到的实物相比,你可以从和别人建立的关系中获得更多的满足。在我们的现实生活中,我们总是错误地追求“物质”所带来的快感。钱绝对不是我们人生的追求,它只不过是满足我们需求的工具而已,可是很多人只看了工具,却没有想清楚,努力获得这个工具用来干什么?在现实生活中往往会出现两种情况:

(1)钱有了,却无所事事;

(2)钱没了,所有的精力及焦点都陷入到“求生存”的状态,几乎没有心智考虑幸福的事情,然后越来越穷,越来越没有幸福感。


NO.4、体现生命的价值


这里的“头衔”是指他人的评价,也就是所谓的面子。我们往往太在意他人的评价而忽略了自己最真实的需求。有一句话说得很好:“外面只有自己,没有别人”;这句话反过来说也挺有意义:“里面只有别人,没有自己”,真正地忽略了别人的评价。其实,我们在生活的道场中要认真地反思与修行。尊重人比尊重头衔重要,每个人的生命都有自己的价值。


NO.5、不要轻易说“不”

(学会在拒绝中找机遇)


 学会重新认识拒绝。当你努力想要成为领导者或者建立公司的时候,人们会经常告诉你“不行”。但是与其把这个NO视为事情的结束,不如把它看作一个寻找原因的机会:你是不是找了错误的人?你是不是还没有展现出你具有承担这个新责任的能力? NO会变成另一个等待,学习和再次尝试的机会。

其实人们最大的问题在于遭受拒绝的时候“郁闷”的心情,由于情绪的影响我们不愿意发现自己的问题,而更愿意用找借口的方式去处理。因为这个过程中是逃避了“发现自己问题”的痛苦,就像吃了止疼药,虽然现在不疼了,可问题还是会出现,因此多去“求证为什么”是一种非常好的思维模式。


NO.6、挑战自我

 

找到一个挑战自己的事业,自省:“我是否为我的工作感到自豪”?这是一幅很有意义的图,如果你不去热爱你的工作与生活,不能发现工作与生活中的价值,再大的努力你的人生体验都会停留在峰底。


NO.7、别害怕不确定性

 

别害怕偏离你的计划,勇敢地接受不确定性。那些在你感情、工作和生活上表现出不确定性和高风险的东西往往都是很Cool而且很值得你尝试的。

其实偏离计划的事情,往往可以帮助自己打破“舒适圈”。在早些时候,选择一些自不愿意做的事情,当然这些事情不会带来太大的负面情绪与结果,然后反思这个过程,个人的成长还是挺大的,所以尝试你没有尝试的是一种进步,有时候也很Cool!


NO.8、回顾过去的经历

 

当你进入人生的新阶段,别忘了停下来回头看看,去发现你过去经历的意义。它可以让你更好地了解你是谁,将到哪里去,如何去那里。这真心是一个不错的建议,所有的经历没有反思则这份经历就失去了成长的意义,如果一直按照一个思维方式去思考问题,经历再多结果也是一样,不管是工作还是生活都符合这条规则。


NO.9、受到教育不等于聪明

 

别把受到教育这件事和聪明这件事混为一个概念。别把自己的高等教育当回事,即便你的学历再高,真正的思考能力、创新能力及优秀的品格才是职业发展的源动力。


NO.10、阅读能激发灵感

 

广泛地阅读,热情地阅读。创造力是一个必需的生存技能,而一些灵感就来自于你没有期待的阅读。这是一幅需要铭记在心的图画,你阅读的越多你的灵感就越多,找到恰当的书籍,在阅读的同时联想并解决自己遇到的问题是一种非常高效的学习方法。


NO.11、诚实比什么都重要

 

诚实地对待自己,愿意学习,愿意被指导。关于诚实我们被这个社会教坏了,导致我们有一部分人不能诚实地对待别人,更不能诚实地对待自己的内心世界。所谓诚实地对待别人是真诚+真实的想法,所谓诚实地对待自己就是认清自己真实的想法与保持清醒,能够允许自己的喜怒哀乐!


NO.12、拥有感恩的心

 

回报——用感恩的心,感恩身边的人和事。关于感恩的心很多时候被解读为知恩图报,实际上这是一种幸福生活的方式,因为常怀感恩之心的人,内心总是充满了感动,而那些受益者以理所当然的心态,或者是一味地扮演索取者的角色是永远无法感受到这份感动,却时常陷入到得不偿失的痛苦之中。


NO.13、坚持

 

坚持,坚持,再坚持。


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