2014年12月30日 星期二 2014年12月(总第44期)
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拓展全球市场 正泰“走出去”步伐提速

2015-04-13 14:47:31

正泰集团的国际化发展,为中国制造业企业如何更好地“走出去”提供了一个观察样本。

11月22日,正泰集团董事长南存辉启程随浙江省委书记夏宝龙出访新加坡、印度,并向当地捐赠光伏系统。从7月随习近平主席出访韩国到近期随李克强总理出访德国,从欧洲到东南亚,南存辉这一年成了名副其实的“空中飞人”。与此同时,正泰的国际化业务也在全球遍地开花。观察人士认为,这意味着正泰的国际化进程已进入加速期。

“创世界名牌,圆工业强国梦”,10月30日,南存辉在正泰集团创业30周年纪念大会上再次响亮地提出了这句口号,这是发展,也是使命。正如南存辉自己所言,“我们不应该在中国等着去做国际生意,而应该‘走出去’成为当地的知名品牌,世界的知名品牌。”如今,这家刚刚步入而立之年的中国制造业巨头,已在国际市场上展现出一定的技术和品牌实力。

开疆辟土 海外业务遍地开花

2014年对正泰来说,是收获颇丰的一年。从北欧到西欧,从欧洲到东南亚,正泰的国际化版图得到了进一步扩张。

今年7月,正泰韩国西山9MW单体地面电站实现成功并网,并全部采用子公司上海正泰电源系统有限公司自主研发的第二代光伏并网逆变器。“在韩国这样一个有一定本地化保护倾向的国家,能赢得客户的信任,实属不易”。业内人士认为,正泰自主研发的产品在国际市场上得到进一步肯定。该光伏电站目前也是中国逆变器厂家在韩国应用的电站。

10月,正泰成功签约芬兰赫尔辛基地铁西线项目,北欧市场的发展再添亮丽一笔;与此同时,正泰国际工程公司与西欧电力公司再次正式签订合作项目,品牌影响力辐射到欧洲主流电力市场。

值得一提的是,今年年初,正泰成功收购德国知名光伏企业Conergy旗下法兰克福奥登市工厂,作为其在全球布局的一个重要区域工厂。此举不仅有效规避光伏双反,还为当地创造了就业机会,成为德国东部太阳能工厂。据悉,正泰德国工厂年组件产能300MW,主要服务于欧洲客户,提供高品质组件产品。与此同时,当地议会还正式通过了正泰太阳能德国工厂附近“正泰大道”(Chint Avenue)的道路命名方案,或将成为德国历史上一条以中国企业命名的道路。

通过行业展会集中展示新产品和新技术,着力提升自身在国际上的品牌形象,也是正泰“走出去”的重要举措之一。今年4月,正泰携多元方案“出征”——德国汉诺威工业博览会。在展会上,正泰向来自世界各地的行业内专家展示了自身在智能电气、光伏产业、城市地铁轨道交通等方面的技术实力,而这也是正泰第11次亮相汉诺威展会。
“产品的专业性、高效的沟通能力、执行力,这是正泰给我们的印象。我们相信正泰能够生产出优质的产品,选择正泰产品对于双方而言都是一件幸事。”西欧电力公司代表团对正泰给予高度评价,也道出了正泰近几年在国际市场迅猛发展的原因所在,即用专业的态度做专业的事。

公开数据显示,正泰集团旗下上市公司正泰电器上半年海外销售实现同比增长29.65%,市场认为公司海外市场营销策略创新和销售通路建设已经初见成效。

创新驱动 科技打造硬实力

“听中央的,看欧美的,干自己的。”南存辉曾这样总结正泰的发展之道。十多年前,当中国民企制造业还处于行业低端重复制造阶段的时候,正泰就审时度势地加大创新力度,提升自主研发能力,率先走出国门谋发展。

1992年,正泰第一次参加广交会,获得首笔出口订单,就此揭开了正泰外贸出口历史上的第一页。正泰按照国际标准,不断完善质量保证体系,并于1994年在全国同行业中率先通过了ISO9001质量体系认证。1996年,正泰成立了专门的贸易机构,1997年获得进出口经营权。同年,正泰DZ47产品获取了海外认证证书(比利时CEBEC认证),取得了海外市场的国际通行证。1999年,正泰在美国硅谷注册成立了科研信息机构。此后,正泰先后在欧洲、北美、南美、中东等地建立了研发机构和营销网点。随着中国加入WTO,正泰提出了实施“国际化、科技化、产业化”的发展战略,积极引进国际化经营管理人才,加快国际化步伐。

与此同时,企业自主创新初见成效。高压成套设备出口欧盟的燃气表在全国获得EEC国际权威认证,新一代自动化系统获国家科学技术进步二等奖等。为摘取通向国际市场的“金钥匙”,正泰在多个国家通过了质量体系认证,并且申报了境外商标专利,在同行业中较早加入了总部设在瑞士的国际贸易信息网络,较早地加入了国际互联网,并注册顶级域名。公司先后通过了ISO14001环境体系认证和OHSA18001职业健康安全管理体系认证,部分产品已通过国际CB安全认证、美国UL认证、比利时CEBEC认证、荷兰KEMA认证等。

“走出去”是第一步,“走得好”才是长久之计。为适应海外市场尤其是欧美市场对产品和技术的高水准要求,2007年,专注于新一代高端智能低压电气研发、制造的“诺雅克”品牌应运而生。

自成立之初,诺雅克就具备了高起点、高要求的特点。“工业品也可以做成高可靠、高保障,也让你有高的视觉冲击。”正泰国际业务负责人曾这样说道。2010年,诺雅克自主设计研发的Ex9M系列塑壳断路器在享有“全球工业设计界奥斯卡”盛誉的工业设计大奖——德国“红点奖”评比中脱颖而出,一举获得产品设计奖。

优质的产品和高端的技术成了诺雅克的制胜法宝。今年1月,诺雅克拿下了在英国的第三个项目。凭借高品质的产品和服务,诺雅克很快赢得了客户的赞赏,对方不仅全面使用了诺雅克的光伏产品,更采用了诺雅克提供的汇流箱整体解决方案,为诺雅克后期在英国市场的发展奠定了很好的基础。

如今,诺雅克全球销售业绩持续增长,成为拉动正泰海外各项业务增长的强劲力量,也成为正泰未来新的利润增长点。

勇于突破 创新盈利模式助发展

“制造业服务化是大趋势。”在今年10月的第二届科博会国际先进制造业大会上,原机械工业部总工程师朱森第发表了题为《制造业的两化融合与互联网思维》的演讲,认为中国制造业在未来须迎来华丽转身,变为服务型制造业。

而在今年11月德勤与中国机械工业联合会联合发布的《2014中国装备制造业服务创新调查》报告中,也指出制造业服务化与服务创新是中国制造业升级的重要途径之一,也是工业化、信息化“两化融合”的重要体现。

作为一家全球电气全产业链集成供应商,近年来,正泰借鉴国际大公司的先进经营理念,构建全球运营管控体系。通过收购外国销售团队,聘请本土市场营销人才,成立海外销售子公司,改变过去单一依靠国外经销商、代理商的销售方式,构建多层次国际销售网络。目前,已在美国、德国、西班牙、巴西、捷克、韩国等国设立销售子公司。

纵观正泰“走出去”的历程,从销售产品到与国外企业和商业组织建立战略合作关系,再到并购海外公司;从本土出口,到成立海外销售公司,再到海内外产销结合;从本土国际化到国际本土化,从传统电气到新能源,从温州走向全球,在强身健体、练好内功的同时,以世界眼光做天下生意的国际化路径使正泰在“走出去”过程中步伐稳健。

面对未来更激烈的全球竞争,南存辉认为,恰恰也是正泰未来可以继续发力的空间。在10月30日召开的正泰集团创业30周年纪念大会上,南存辉再一次把“国际化”作为正泰未来发展的三大战略之首。据悉,下一步,正泰将在北美、欧洲设立集研发、市场、物流、生产于一体的区域总部基地,在南美、中东、俄罗斯、非洲等新兴地区设立区域工厂,并进一步加强国际工程队伍力量,积极推进全球光伏电站、EPC工程总包、输配电工程投资建设,同时开展与国内外科研机构和高等院校的合作,构建全球研发体系。

梦想有多大,舞台就有多大。在2002CCTV中国经济年度人物颁奖大会上,南存辉曾发表过这样的获奖感言:我憧憬,在不久的将来,在世界的电器之林有一个响亮的品牌来自中国,它的名字叫正泰。
如今,这个梦想,正一步步走向现实。(摘自中国网)

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