2014年12月30日 星期二 2014年12月(总第44期)
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正泰太阳能: 用业绩交满意答卷

2015-04-13 14:22:16

文/梅宇

2014年,得益于我国政策引导和市场驱动等因素影响,光伏行业形势有所好转,市场稳步扩大,对于专业从事太阳电池、组件和光伏应用产品研发、生产和销售的浙江正泰太阳能科技有限公司(简称太阳能公司)来说,也迎来了难得的发展机遇。太阳能公司抓住机遇,围绕年初设定的目标,多措并举,为刚刚过去的2014年交上了一份满意的答卷。

调整营销策略
销售业绩稳步增长

根据市场行情变化,太阳能公司适时转变经营模式,调整营销策略。

品牌定位方面,坚定做中高端产品的品牌定位,加大渠道分销拓展力度,积极开发和维护优质大客户,并与之建立全球战略合作关系。销售模式方面,积极实施差异化的营销策略,新兴市场呈现出积极发展势头,公司在对韩国、印度、南非、泰国等国家的出口总额均排名同行前列,欧洲等重点市场继续保持高速增长。在此基础上,深入开展订单分析,争取优质订单,全年订单基本维持在较高的毛利率水平。同时积极探索推进业务结构调整,业务模式从之前单一的组件业务开始向组件销售、小系统销售、项目合作和EPC业务等多元化发展,并积极探索双反规避手段,持续4年保持稳步增长。

通过这些,太阳能公司取得了良好的销售业绩。经统计,2014年共完成销售量同比增长7.67%,渠道销售完成同比增长37.17%。其中在双反压力下的印度同比增长47.25%,美国同比增长44.83%,欧洲同比增长50.85%。

强化经营管控
提升产能降本增效

面对当前复杂严峻的经济形势及不断提升的劳动力成本,太阳能公司加强了经营管控,以进一步增强抵御市场风险能力,促进企业平稳发展。

杭州工厂通过实施电池产能“整体调配”措施,将电池各车间的设备、人员、物资进行重新优化整合,增进人、机、料的协同效率;上海工厂通过优化层压工艺参数,发挥层压机效能和引入班组互助等措施提升人员效率,从而保证了产能的提升。

同时,通过导入新材料和新供方,进一步完善了供方竞争机制。如针对原材料价格下行趋势,及时组织采购招投标并调整采购价格;持续推进QC活动、合理化建议、车间金点子等改善活动,从细节挖效益,顺利完成含氟污泥的无害化鉴定工作。通过对重点耗能设备专项管控,根据生产计划动态调整动力运行状况、LED照明技改等一系列的能源管控措施,有效降低单位产品能耗;持续推进进口备件国产化等方式有效降低备品备件采购成本;不断提升自主维修保养技能,减少委外支出,降低维修成本。

推进技改创新
增强企业综合实力

技改创新是企业发展的动力源泉。太阳能公司从技术研发入手,加强设备技改,向设备管理要效益,增强企业综合实力。
技术研发方面,一是编制技术研发发展规划,顺利完成高功率组件、四主栅产品开发;二是推进背钝化研发项目评估和前期实验,与理想能源合作开展LPCVD改造成ALD设备的技术攻关;三是加快无银背电极、MWT技术、N型电池技术、二次印刷等电池技术研发项目的技术储备;四注重知识产权保护。

设备技改方面,围绕“机器换人”的指导思想,针对劳动密集型工序开展自动焊接机改造,自动裁切机导入、自动装框线改造等项目。同时,重视项目申报工作,确保各项目财政补贴资金按期到位。

抓改革强管理
推动企业持续发展

为激发员工潜能,提升产能和质量,太阳能公司开展绩效考评,导入卓越绩效管理模式,促进了企业快速、健康发展。
薪酬改革和绩效管理是现代企业管理制度的重要内容,是责、权、利在分配形式上的重要体现。太阳能公司建立了健全绩效考评制度,完善公司级、部门级、员工级全方位绩效考评体系,并推进薪酬制度改革,基本上实现了与集团薪酬制度相接轨。同时拓展员工发展通路,启动技术类任职资格项目,逐步构建员工的管理与技术双重发展通路,以及不断巩固培训管理基础,搭建内训师队伍,有效提升培训效果,营造注重学习和培训的良好氛围,员工队伍的凝聚力和稳定性进一步增强。

不仅如此,还引入卓越绩效管理理念,开展卓越绩效管理。通过整合资源,推进公司管理标准体系建设,强化质量控制方法,确保产品质量稳步提升。完善财务管控流程,严格控制各类费用支出,进一步加强预付款和应收账款的管控;积极搭建资金平台,拓宽融资渠道,有效利用国际结算工具降低融资成本。

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