2014年12月30日 星期二 2014年12月(总第44期)
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正泰电气: 三大基石磨剑 两大工程铸梦

2015-04-13 14:21:41

文/谢显美

2014年,是正泰集团成立30周年,也是正泰电气成立10周年。10年来,正泰电气始终不忘初心、把握机遇、坚持创新、艰苦奋斗,经过十年磨砺,俨然已成为中国输配电行业一支不可忽视的重要力量。在2014年里,正泰电气承载着“中国梦”、“正泰梦”,围绕“市场、技术、人才”三大基石,推进“区域化、效能提升”两大工程,全体正泰电气人敢于创新,勇于拼搏,屡创佳绩,不仅在《大国重器》热播镜头中展现威武身姿,同时在输配电行业异常激烈的竞争中彰显不菲实力。2014年合同订单同比增长7.7%;销售收入同比增长7.8%,利润同比增长12%,名列上海企业100强(第83名),进入中国电气工业30强。

市场篇
搭建市场平台,优化业务结构,探索营销模式转型,是2014年乃至未来几年正泰电气重要任务。开春之际成立市场部,总裁班子带队走访调研市场,提振市场合作伙伴信心,提高用户满意度。探索营销资源共享,搭建大型客户入网入围平台,综合用户公关平台。在三季度成立了辐射10个省市的西北办事处,标志着办事处功能调整与完善,就地化市场服务平台搭建取得实质性进展。同时,直销队伍突破50人,实现直销订单5.4亿元,营销模式转型尝试取得成效。

聚焦、突破电力、轨交行业市场,战略合作扎实推进。全年新增突破12个省网统招市场,元件类一次设备互感器、避雷器、绝缘子、断路器产品全线进入国网集招市场。铁道用绝缘子产品通过国家铁道总公司入网审核,获得生产行政许可证。YH5WT-42/120铁道避雷器中标沪昆客专铁路贵广段,取得时速300km以上高铁业绩。先后与中铁电气化局、保利协鑫、杭州锦江、上海申通等建立战略合作关系,且成功入围中核集团合格供应商。

发挥国际工程资源整合优势,国际市场频创佳绩。拉美斩获变压器亿元大单,获得肯尼亚15个变电站、巴基斯坦550kV变电站总包,GIS进入荷兰电力市场。500kV特高阻抗电力变压器首次出口哥伦比亚。工程总包系统集成战略收成颇丰,在新能源、轨道交通、机场、地产实现战略合作,工程总包业绩突破500kV。

技术篇
全年完成研发50项,投入3300万元;技改55项,投入3700万元。推出智能合并单元、满足国际市场的330kV变压器等新品。NZB7385变压器差动保护与NRS7000跨平台变电站监控系统产品研发完成投入市场,并实现销售业绩。550kV断路器通过市级重大研制专项验收。针对细分市场,推出改进型断路器产品,市场占有率提升明显。“低噪声变压器及油浸式并联电抗器”获得松江区科技进步一等奖。

着力推出系统解决方案,彰显产业链整体实力。在完成新能源、石油化工、房地产等系统解决方案基础上,8月具有国际水平的同相供电技术在轨道交通解决方案中得以应用,实现了同相供电牵引用110kV变压器、NGC8、轨交电缆的自主设计制造并通过型式试验。上海市高新技术企业再次通过认定。输配电装备生产质量智能监控系统研发与示范应用成功申报上海市科技创新行动计划项目。基于虚拟同步机特性的1MW光储微电网变流器及配套设施的研制成功申报国家863计划项目。授牌上海市第二批院士专家工作站, 2名高校教授作为首批聘任专家。

人才篇
引进技术、营销高端人才25人,并已在其岗位发挥主导作用。通过训练营培养、公开竞聘、干部轮岗等发现人才,严格绩效考核与述职答辩,形成能上能下、公平公开的流动机制。2014年度,6人晋升经理级,6人诫勉谈话、7人劝退或降级、18人轮岗(占经理级人员20%)。通过训练营,培养梯队, 两期150人参训,14人获得职务晋升(经理级7个、主管级7个),2人获得轮岗培养机会。探索建立“基本年薪+业绩奖励+成果奖励”的激励框架体系。完善经理级及以上人员薪酬结构设计,构建“业绩导向”,“能上、能下”的薪酬激励机制。关注基层核心岗位,通过岗位价值评估,重新确定各类岗位起薪,建立以岗位、绩效、学历为导向的差异化薪酬体系。

区域化篇
2014年,拉开区域化发展战略序幕,前瞻布局“一带一路”。 2月,计划投资25亿元、占地面积300多亩的正泰智能电气西北产业园在咸阳签约;3月,租赁厂房协议签订,5月临时生产线投产,电线月产值达2000万元;11月新厂房一期电线电缆区域工厂开工建设,年末区域工厂面向西北市场实现销售收入1.15亿元。西北产业园成为第一个实现当年签约、当年开工、当年投产、当年纳税的区域工厂。

组织效能篇
实施效能提升工程,以产品部为运营主体,产品部主动贴近市场,优化业务流程,提升市场反应效率。完善综合管理、财务、销售平台,发挥产品线、办事处主体作用,贴近、服务市场。11月,组织效能提升计划在元件事业部试点,在业务流程改善、岗位人员结构、干部转业技能、人岗匹配等环节取得一定成效的基础,后续将持续结合实际稳步推行。为更好地拓展行业及区域市场,成立箱变事业部,并充实西北办事处。表面处理按事业部运作后,市场及成本意识增强,外部订单增长155%,10月份开始持续盈利,安全环保受控,清洁生产通过上海市验收。

当前中国正处于大变革的崭新时代,出现经济结构转型、产业模式调整和行业竞争加剧等经济新常态,未来的输配电行业仍将竞争激烈。2015年,正泰电气将持续围绕“市场、技术、人才”三大基石,推进“区域化”、“效能提升”两大工程,以“优结构、搭平台、提效率”为经营主线,优化组织、市场、订单、产品、人才“五大”结构,搭建行业拓展、产品推广、办事处、销售服务“四大”平台,提升岗位、产品部、组织运营“三大”效率,扎实工作、奋勇开拓,努力培育和提高输配电产业核心竞争力,向着成为“全球领先的智能电气系统解决方案供应商”的宏伟愿景再出发!

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