2014年12月30日 星期二 2014年12月(总第44期)
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新华科技:而今迈步从头越

2015-04-13 14:19:05

文/邢正步

1985年草创的上海新华控制技术(集团)有限公司(以下称“新华控制”),是中国火电站控制系统国产化领域的知名企业。
新华控制,是中国自主知识产权的堪称火电厂“大脑”的大型汽轮机组数字式电液调节系统DEH的诞生地;也是中国自主知识产权的数据采集系统DAS和分散控制系统DCS诞生地。

经过多年的开拓创新和坚持不懈的努力,新华控制已经发展成为为电力、轨道交通、环保、化工、冶金、建材、市政等多个领域提供并实施自动化、信息化整体解决方案的高新技术企业,产品销往海内外。

新华控制也多次被评为“国家规划布局内重点软件企业”,产品多次获得国家科技部、环保部、商务部和质监局颁发的《国家重点新产品》证书。

2012年7月,新华控制加入正泰大家庭。有着深厚技术积累、行业底蕴和品牌影响的新华控制,再次焕发出勃勃生机。

一、减轻包袱 强化激励 追逐新梦想

正泰入主新华控制后,直面自动控制行业新的机遇和挑战,果断创平台、给政策,鼓励新华控制核心团队千方百计,轻装上阵;同时,为了适应上海这个国际大都市国企、央企、跨国公司集中、自动控制人才竞争激烈的环境,正泰的决策者坚决提出,必须让新华控制的核心团队持股。新华控制通过剥离不良资产、物业等资产,将优质经营性资产作为出资,与新华控制的核心技术、销售和管理团队共同出资1亿元,于2013年9月18日成立了上海新华控制技术集团科技有限公司(以下称“新华科技”),作为新华控制的核心运营实体,专业从事自动化和信息化业务。

从此,“新华控制”核心团队成功变身“新华科技”股东。上至总经理,下至各部门负责人、相关研发、工程技术、市场营销和管理骨干,大家有了属于自己的、与自己利益休戚相关的、共同的创业平台“新华科技”。

“新华科技”,承载着光荣与梦想,承载着信心与追求,承载着新华人的智慧与汗水,整装待发。

二、整合资源 布局市场 展现新形象

新华科技成立以后,尤其是进入2014年,重点对销售资源进行了梳理、整合和重新配置,出台了全公司统一的新的销售工作流程、定价政策、销售激励政策和渠道管理政策。

目前,新华科技设立了统一的销售中心,调整了电站销售部、自动化销售部和轨道交通事业部,严格按照产品线分工布局,突出市场重点,项目毛利率大幅度提高、回款显著改善。

2014年,新华科技的超临界机组现场总线项目、百万机组项目、600MW机组控制仪表总包项目、核电项目、焦化总包项目在新的基础上均取得了零的突破。

面向未来、面向市场,新华科技精心布局。除了优化已有的销售队伍,适当引入行业中有一定影响的经销商外,公司加大开拓水网、热网;探索智能楼宇、智能制造等业务领域;重点寻求大客户和仪表、电气和控制系统总包项目。新华科技与部分国企和东方希望、起亚、杭州锦江等大型民企建立了战略合作关系,通过多种形式的合作,满足不同用户的个性化需求,从而将新华科技的产品和服务推向更广阔的市场。

2014年12月4日至6日,新华科技“火电机组DCS一体化改造及节能减排技术交流会”在上海举办。华能德州电厂、大唐洛河电厂、华电莱城电厂、深圳能源妈湾电厂、上海吴泾第二发电厂、上海电气集团、东方电气集团、哈尔滨电气集团等单位的领导、专家共计60余人莅临出席。在会议总结时,与会代表感叹道“没来新华时,市场上关于新华的种种传言着实让我们辨不清真伪。通过这两天一系列的技术交流、案例分享、问题解答和现场考察,我们终于可以放心。作为用户,我们庆幸,经过这些年的风风雨雨,新华到底又回来了。我们需要新华!我们信任新华!我们祝福新华!”

2014年,新华控制扭亏为盈千余万元,同比有较大幅度增长,并有望在2015年进入快速增长通道。

三、加大投入 不断创新 提高竞争力

新华控制是靠吃技术饭起家的。正是由于新华控制突破了国外自动控制厂家的技术壁垒,在火电厂自动控制领域持续创新。

曾经有过这样的故事:国内一家火电厂,高价采购了进口自动控制系统。可是到了需要机组投运的关键时刻,却不知道究竟是什么原因,机组就是投不上去。老外专家也是“远水解不了近渴”,一筹莫展。厂里最后辗转找到了新华控制。没想到新华控制的工程师在听到故障描述时,非常有把握地说“这个故障可以解决”。新华控制的工程师当天飞到电厂,果不其然,机组很快就顺利投运。此后,这家火电厂就变成了新华控制忠实的拥趸。

凭借新华控制的产品凭借工程技术人员丰富的工程经验,新华控制已经成功对部分国产老旧DCS系统进行了升级和替换。

经过新华控制改造的这些项目,大程度地节约了改造成本、缩短了改造工期,做到了经济合理、技术先进、安全可靠,受到了电厂的广泛好评。

无论在什么时候,新华控制都始终将技术研发放在优先发展的地位。

新华科技继承了这一传统。即便在创设初期经济不是特别宽裕的情况下,新华科技坚持对研发的投入。企业相信,在现有产品价格竞争白热化的市场环境中,必须要有针对未来市场巨大需求、人无我有、克敌致胜的拳头产品。今天的投入,必将带来明日丰厚的回报。

2014年新华科技进一步加强了研发队伍建设,新招研发人才9名,更新了研发管理平台,加强研发计划管理和研发成果管理,逐步实现研发管理的流程化、规范化和信息化。

2014年,新华科技成功申请上海市经信委资助项目1项,完成上海市经信委引进消化吸收项目验收1项。申请专利7项,获取专利6项;申请著作权7项,获取著作权7项,申报软件产品登记证书4项。同期研发的智能前端控制器、双伺服卡、DP现场总线系统投入试运行。部分已经产生经济效益。

四、夯实基础 优化管理 凝心齐发展

新华科技成立以后,公司特别重视企业管理水平的全面提升,强化了财务管理、目标管理、计划管理、营销管理、生产成本管理、工程项目管理、研发管理和薪酬激励机制的建设。

在正泰总公司的大力支持下,作为2014年度一项重点工作,新华科技SAP项目于2014年11月1日正式上线,完成了销售、项目、生产、采购、质量、财务、仓库等业务等系统模块137个系统控制点的业务实现,整理完善73个业务流程。期间OA系统的采购订单审批、销售报价审批等也同步投入使用。

2014年,新华科技在制订《人才评价标准》有计划地盘点人才资源、通过外部引进和内部重点培养优化人才结构、提高人力资源水平的基础上,成立了总经理亲自挂帅的考核薪酬管理组,深入开展系统调查与诊断,以经营目标为导向,以岗位价值与同行业薪酬水平分析为主线,运用宽带薪酬设计原理,完成了岗位薪酬体系的设计、评审、修订、审议、批准等一系列工作,并于2014年6月成功实施了员工薪酬结构与薪资的切换,完成了270余份《薪酬协议》的签订。

经过2013年的宣贯、辅导和导入,2014年,新华科技按照方针目标管理和计划管理标准要求,开展部门月度计划管理,有效推进了各单位方针目标、专项计划的落实,为2015年全面开展各部门绩效考核打下了良好的基础。

相比并购整合初期的人心浮动,2014年以来,新华科技在企业凝聚力和团队建设方面同样取得了可喜的成绩。广大干部群众的辛勤付出迎来了企业经营业绩的改善,企业管理水平的不断提高也为员工带来了可以感知得到的便利。员工的心气顺了,对企业的信心也逐渐增强。随之而来的,是员工工作主动性和积极性有了整体提升。

2015年,新华控制将迎来而立之年。而新华科技仍然年轻。

我们完全有理由相信,只要抱定“而今迈步从头越”的信心和决心,凝心聚力,狠抓落实,不管是新华控制,还是新华科技,都将和正泰大家庭的伙伴一道,迎来更加美好的明天。

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