2013年11月28日 星期四 2013年10月(总第37期)
上一期 下一期

特别关注:三十载追梦 产业报国

2013-11-28 15:30:44

  文/企业发展研究室

  温州本土经济学家马津龙曾这样评价他:“他背负着沉重的使命感和责任感,他有非常强烈的民族情结,一直以来以振兴民族工业为己任。有时候我也不知道这对他到底是好是坏。”

  在亚洲最大铁路枢纽杭州火车东站的站房及雨棚屋顶上,整齐排列着一块块蓝色的玻璃,在烈日下光芒四射、熠熠生辉。为什么屋顶要铺上玻璃?其实,这片巨大的蓝色屋顶,就是杭州火车东站屋顶光伏发电项目,建设总面积为12万平方米,安装光伏组件44000块。该项目装机容量为10兆瓦,总投资约2.95亿元,预计年平均发电量约1000万千瓦时,可以满足杭州5000户居民一年的生活用电。与火力发电相比,杭州火车东站光伏发电项目并网后,每年可节约3281吨标准煤,减少二氧化碳排放8104吨、二氧化硫排放65.62吨、粉尘32.81吨。而投资建设该项目的,就是正泰集团股份有限公司。这个拥有28000多名员工、总资产200多亿元的民营企业。

  艰难起步掘得“第一桶金”
  上世纪八十年代初期,在温州乐清市柳市镇上,以生产低压电器为主的家庭小作坊遍布大街小巷。当时,年仅20岁出头的南存辉商业嗅觉敏锐、胆识过人,也加入了这一致富实践。南存辉邀约了几位朋友,在柳市街上开起了电器柜台。一开始从低压电器里最简单的信号按钮灯做起。他们买了些简单的开关,用最土的办法将每个配件绘制在图纸上,借此了解开关是怎么工作的。四个人工作得很努力,每天几乎都要忙到凌晨3点。第一个月下来,他们四个人仅仅赚了35块钱,几位合伙的朋友很沮丧,而南存辉却心中窃喜,收入虽不高,但没亏本,更重要的是看到了前景,看到了希望,南存辉将这35元珍视为自己创业的“第一桶金”。
  1982年春,全国打击经济领域犯罪活动开始,昔日热闹红火的柳市电器生意顿时沉寂了许多。1984年,中共中央下发了一号文件,提倡农村发展商品经济,提出要搞活流通,形势迅速发生了戏剧性的变化,因“投机倒把”被治罪的“八大王”坐牢的被放出来了,逃出去的也陆续回来了,柳市的民营经济又渐渐恢复了元气。那段时间,当地工商部门每天平均批70多家低压电器企业。南存辉认为机会来了,且觉得既然看到了低压电器的前景,仅靠一个柜台小打小闹是不行的。
  1984年7月,南存辉把自家的房屋折价5万元作为投资,与人合伙创办了“乐清县求精开关厂”(正泰集团前身)。办厂之初,8个人在小作坊里,日夜辛勤劳作。由于资金不足,他们无法加工产品零部件。工厂先是购买别人的零部件来组装,再由四处闯荡的推销员销往全国各地。即使这样,资金仍然非常紧张,按照一手交钱、一手交货的买卖原则,生意难以为继。后来,逐渐以个人信誉,向大家赊来零件组装,卖出钱后再付款。他们一边跑购销接业务,一边做产品,小作坊工厂渐入正轨。
  求精开关厂的成长环境相当恶劣。当时,低压电器还没有技术标准,没有专业工艺。少数经营者利欲熏心,以次充好、以假乱真。从柳市销售出去的电器产品发生了严重的质量问题,各地电力工程事故频发,在全国造成了极坏的影响。求精开关厂以此为机遇,决定以提高产品质量为生存之道,开始四处网罗技术人才。南存辉“三顾茅庐”,用诚心打动了上海3位技术专家,请他们加盟。在技术专家的指导下,严把质量关,1986年8月投资建立了温州热继电器试验室。1988年1月领取了机电部颁发的生产许可证,从而使求精开关厂在柳市的低压电器企业群中脱颖而出。
  1990年,国家采取“打击、堵截、疏导、扶持”政策,对低压电器进行清理整治。凭着过硬的产品质量和合法的经营手续,求精开关厂成为政府扶持的对象。随后,求精开关厂一分为二,“正泰”由此诞生。

  沐浴改革春风阔步前行
  1992年,在邓小平“南巡”谈话精神的鼓舞下,正泰以成立中美合资温州正泰电器有限公司为契机,引进了国外先进技术和设备,充分利用合资企业的优惠政策,发展壮大企业实力,确立了电器专业化发展方向。1993年,正泰投入巨资,率先建起电器产品检测试验站。与此同时,正泰进一步完善了股份合作制,推进了企业上规模、产品上档次、管理上水平,由单纯的工厂制管理发展到规模化的公司制管理。
  当时,柳市的电器行业,从家庭作坊式小厂,经过风风雨雨的坎坷历程,已经发展到上千家低压电器厂家,在全国低压电器中起到举足轻重的作用。但是,企业规模小、资金不集中,技术力量薄弱,产品重复生产,管理水平不高,在一定程度上抑制了产业进一步发展。尤其是国际关贸总协定“复关”在即,国内公有制企业进一步深化改革,原来股份合作经济和个体经济“船小好调头”的优势不断减弱。企业要发展壮大,必须走集团化经营之路,在审时度势后正泰决定成立集团公司。正泰以资产为纽带,以产品为龙头,以市场为导向,以品牌为中心,实行“纵合横联”。 通过兼并联合,于1994年2月成立了温州正泰集团,拥有53个成员企业。同年,正泰在全国低压电器行业率先通过了ISO9001国际质量体系认证,并率先在国际上申请产品认证。
  随着经济高速发展,股份合作制已经不适应企业向高层次、国际化发展的需求。高度集中的运作机制,开始暴露出资金运转的不灵活性和重复投产、设备利用率不高等缺陷,导致出现了集团管理机构“机关化”,人才竞争机制弱化等现象。1997年,正泰集团对所属企业进行股份制改造,组建股份有限公司和有限责任公司,并以产品为龙头,进行资产重组和股份制改造,初步走上了现代企业集团的轨道。
  跨入21世纪以来,正泰集团按照现代企业制度的要求,围绕“产业化、科技化、国际化”战略,坚定地朝着“打造世界一流电气制造企业”的宏伟目标迈进。为打入国际市场,正泰产品通过了国际CB安全认证等,并于2002年取得了低压电器国家强制性认证(3C)证书,被称为中国“入世第一证”。2003年正泰集团销售额首次突破百亿元大关。2004年,浙江正泰电器股份有限公司荣获企业管理奖——“全国质量管理奖”。与此同时,逐步形成温州为低压、仪表和建筑电器制造基地,上海为高压输配电设备制造、高端装备制造基地,杭州为工业自动化和光伏产业基地的“长三角布局”,并组建投资公司,开展资本经营,呈现出良好的发展势头。2010年1月21日,“正泰电器”成功实现A股上市。

  坚守主业推进转型升级
  正泰始终坚持“一心一意做实业,聚精会神创品牌”的专业化经营,形成了自己的产业链竞争优势。从低压电器制造和销售起步,不断扩张市场份额,扩充产品线,逐步进入中压、高压输配电行业。坚持“有所为有所不为”的原则,采用“减法”,剥离非相关、非熟悉产业,专注电器主业,聚焦电器发展,在做强的基础上做大电器主业。正是这个坚守主业的战略,使正泰在工业电器领域迅速崛起。短短几年中,低压电器的产量、产值稳稳坐上了国内同行业的头把交椅,并在仪器仪表、建筑电器、输配电市场占据重要地位。
  自“十一五”开始,正泰集团围绕“电”字主线, 积极调整产业结构,在新能源、智能电器和自动化信息化等产业进行了多点布局,初步建立了覆盖发电、输电、配电、用电等各环节的全产业链,并充分发挥各环节的协同和拉动作用,形成了整体产业链的竞争力。2006年正泰进军太阳能光伏产业,并敏锐把握市场变化,及时调整转型,探索出一条电站引领组件生产、销售的盈利模式,在海内外投资建设光伏发电站及建筑一体化应用项目。
  正泰太阳能目前已在浙江、甘肃、新疆、宁夏、青海、内蒙等省区和美国、韩国、泰国、印度、西班牙、保加利亚等国家建成近百个光伏地面电站和分布式光伏电站,被德国权威机构PHOTON咨询评为全球光伏产业综合实力第二强。

  创新驱动跨越发展
  正泰创办之初,产品单一,档次不高。在资金极其紧张的情况下,所有股东坚持若干年不分工,相继投入了几百万元,建立产品实验室。凭着过硬的产品质量,获得第一批生产许可证,才能在打假整顿中脱颖而出。随着传统的第二代低压电器产品同质化严重,利润下滑。正泰提出,要做到市场上销售一个产品,车间里生产一个产品,手中拿着一个产品,脑里还要研究一个产品,以技术研发优势保证了产品质量,形成了人无我有、人有我优的差异化竞争优势。
  特别是近十年来,正泰围绕“产业化、科技化、国际化”,引进国内外优秀的专家团队和技术人才,形成与高等院校和科研机构紧密协作的多层次研发体系,在多个领域的技术创新取得了重大突破。通过对高低压电器、仪器仪表、自动化控制、半导体装备等产业的集成创新,突出 “精、尖、新、特”为核心的特色产品开发。目前,集团已拥有500余份国际认证、700多项授权专利,并主导或参与了120项行业标准的制订和修订。高低压电器和光伏逆变器获得德国红点奖。先后成功研发出硅基薄膜光伏电池关键制造装备PECVD、LPCVD和LED光显材料关键制造装备MOCVD,大幅提升了我国半导体装备制造水平,打破了跨国巨头企业对我国高端半导体装备的垄断。
  除了技术创新,正泰还积极推进营销模式创新。20年前,正泰在全国工业电气中率先建立了营销网络渠道。在全国各地铺设营销网点,打正泰品牌,卖正泰产品,第一年就花了400万元布点。当时,很多同行不理解。工业电气不是普通的消费品,为什么要打广告,搞连锁店?到了第二年,营销网点如同雨后春笋般铺开了,很多企业也纷纷效仿。有人曾评价说:“正泰营销模式的创新引发了温州电器业经营方式的一场革命。”到1997年底,正泰已在全国建立近400余家销售公司和特约经销点,年销售额突破16亿元。而在此之前,1992年销售额还不足两千万。仅仅用了五年时间,销售额就增长了80多倍。这在当时是难以想象的。
  与此同时,正泰积极实施“走出去”战略,构建全球运营管控体系。通过收购外国销售团队,聘请本土市场营销人才,成立海外销售子公司,改变过去单一依靠国外经销商、代理商的销售方式,构建多层次国际销售网络。目前,已在美国、德国、西班牙、巴西、捷克、韩国等国设立销售子公司。创新营销盈利模式,由过去单纯卖产品向工程总包、建电站、收电费等增值服务转型。

  薪火传承谱新篇
  从求精开关厂创办之初倡导“精益求精”的质量文化,到“争创世界名牌,实现产业报国”的历史使命感;从谦学、务实的创业文化,到勇于变革的创新理念;从“正气泰然”的形象文化到和谐共融的企业精神;正泰文化集中体现了民族精神,并与时俱进,不断赋予时代内涵。
  三十载薪火传承,形成了独具特色的价值观体系,是正泰发展的强大动力。公司以“争创世界名牌,实现产业报国”为使命,传承“诚信守法,注重绩效,不断变革” 的价值观,并发扬“和谐、谦学、务实、创新”的精神,践行“为顾客创造价值,为员工谋求发展,为社会承担责任”的经营理念。
  “宁愿少做亿元产值,不让一件不合格产品出厂”是正泰人耳熟能详的一句质量管理理念。在正泰,广为流传着这样一些故事:一次,一位质检员复检一批即将出口的产品时,发现其中有一台产品外壳色泽不一致,当时交货期限在即,该不该发货工作人员拿不定主意,向南存辉请示,南存辉当即责令全部返工重检,并下令将产品由海运改为空运,以确保交货日期。这一返工,仅运费就增加了80万元。南存辉却说:“我们的牌子不止80万,信誉不止80万,为保住牌子,维护信誉,花再多的钱也值!”
  又一次,上海一家企业来信说,正泰交流接触器质量不达标。南存辉当即派人飞往上海检查,得知原来是客户自己不慎,在运输途中让产品受了潮。尽管责任不在正泰,正泰仍然为产品负责到底,帮助返工。类似的例子不胜枚举。
  集团党委借鉴人民解放军“把支部建在连上”的经验,成功地把党组织建到了基层班组,形成了党、团、工会和行政班组“四结合”的思想工作格局,为团结教育员工、帮助关爱员工提供了良好的载体。
  正泰崇尚“以人为本、诚信为基、价值分享”理念。着力与经销商、供应商建立紧密的共赢合作关系,引导上下游相关企业共赢发展。坚持“以人为本,以才兴企”,建立建全了股权、期权激励机制,致力于营造一个公平、竞争、激励、高效的企业氛围。不断加大对公益基金、扶贫助学、低碳环保等社会公益事业的投入,积极回报社会。
  多年来,无论沧桑岁月,还是改革潮头,正泰始终秉承产业报国宗旨,坚持锐意创新,谱写了一幅壮丽的诗篇,成长为浩瀚烟海中的一颗璀璨夺目的明珠。

在线咨询,点这里

在线咨询

官方订阅号

官方服务号