2013年08月28日 星期三 2013年8月(总第36期)
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阮立维:前行在销售的路上

2013-10-08 10:24:01

  文/麻会会(正泰中自)

  谦逊低调,不骄不躁,雷厉风行,成绩斐然……想要用在他身上的形容词,有太多太多。但是,他只是微微一笑,说:“我只是尽力做好本职工作。”这样的小伙子,在正泰中自可真是惹人喜欢!
  身上没有一丝浮躁之气的他,叫阮立维,是正泰中自水行业部销售经理。连年来,“企业明星”、“优秀员工”等称号一直围绕着他。敬业乐群,勇于超越,没有沾沾自喜,没有停滞不前,阮立维保持着始终如一的态度。不以物喜不以己悲、胜不骄败不馁的为人处世状态,是很多人希望达到的所谓“境界”,或许,在一定程度上,经过诸多磨练的他,达到了。

  

  2003年,怀着一颗感恩的心,阮立维来到正泰中自。当时,中自公司去他所在的学校招聘,经过几轮面试,他才好不容易获得了工作的机会。
  进入公司后,阮立维在生产中心开始了实习期。小伙子积极进取,聪明好学,由于表现优秀,阮立维很快结束实习期,成为生产中心系统组的一名正式员工,踏踏实实地一干就是三年。三年的时间里,装配、测试、调试、质检……系统组的所有工作,他做了个遍,很多复杂的工作一学就会。用阮立维自己的话说:系统组的工作都“玩”遍了。“快乐工作,快乐生活”的态度在他身上充分体现出来。
  转眼到了2006年,应发展需要,中自公司研发中心成立测试部。凭借扎实的基本功和从事系统测试积累下来的经验,阮立维被调到研发中心,在测试部开始了新征程。相对生产中心,新岗位对阮立维的要求越发专业起来。软硬件功能测试、模拟仿真试验、负荷测试、型式试验等等,这些让阮立维快速成长起来。一切都游刃有余。
  然而,阮立维却并不满足于现状。
  许是那颗年轻的心,不愿安稳。在研发中心长时间工作后,阮立维发现自己没有了当初的热情。虽然工作顺心,不闲不累,在职业生涯上也经历了一番成长,但是,没有了当初奋斗的激情和梦想。年轻是一种资本,它允许犯错犯傻,允许有多个选择。多点经历,多点见识,让人生这幅画卷多些绚丽、耀眼的色彩,也许就是赋予年轻的意义。阮立维经过一番思考后,向公司申请调岗,选择从事销售工作,成为公司水行业部的一名销售员。

  

  即使做好了心理准备,也想到了可能面临的各种困难。但是,初入销售行业的阮立维还是“吃不好饭,睡不好觉了。”相对前面两个岗位,从事销售需要经常出差,工作压力也大了很多,阮立维一时有些不适应。一位久经沙场的前辈告诉他说:“晚上睡不着觉,这就对了!”这让他感触颇多。
  第一次代表公司去投标,阮立维就遇到了麻烦事。当时,投标标书还是在部门经理的帮助下完成的。不巧的是,投标当天正好遇到隧道中发生车祸,道路拥堵不堪,半个多小时也没前进一点。那时离开标只剩不到20分钟的时间了。一看时间等不及,阮立维就立马拿着标书一路跑着去开标现场。到达现场时,离截止时间只剩下1分钟,很是庆幸赶上了!由于是公开招投标,时间截止后,就不接收标书了。若是晚到一分钟,前面做的所有工作都将白费,想到这里,阮立维不禁倒吸一口气,匆忙走向会场。
  阮立维至今对这段记忆尤为深刻。从那以后,凡是需要去投标现场,他都会提前一个小时到达。因为他深知,时间不等人,此前发生的情况需要引以为戒。
  在“吃不好饭,睡不好觉”的日日夜夜里,阮立维不断地思考、行动、反思、再行动。熟悉公司产品,将各项参数烂熟于心;寻找目标客户,不遗余力地深入各地调研;了解细分市场,恶补水行业专业知识,然而,并不是所有的付出,就一定会有回报。
  终于,阮立维拥有了销售生涯的第一个项目,为此他花费了很大心力,丝毫不敢懈怠,精心准备了厚厚的一摞资料。投标当天,他早早地就来到现场,除了紧张,还是紧张,但心里充满了期待。未曾想,不随人愿没有中标。当听到结果时,阮立维顿时难受了,灰心了,觉得所有的努力都付诸东流。
  这对他的自信心打击很大。当时,有位领导安慰他说:“一个项目的成功或不成功,无论是哪种结果,都很正常也很微妙,最重要的是总结经验,为下一个项目做好准备。”阮立维没说话,安静下来,虽然还是有点不甘心,但是却真的开始规划接下来的工作了。

  

  做事勤快一点、认真一点,平时多学一点、多问一点,遇事阳光一点、大度一点,这是他对自己的要求。时刻准备,早做准备,多做准备,渐渐地,沉着冷静成为阮立维的标签。依旧是有条不紊地做每一件事,他信奉两个字——勤和诚。
  凭借勤奋和诚信,阮立维开辟了自己的一片天空,拥有了一批稳定客户。他独有的个人魅力还促成了多个二次销售。有些回头客,甚至还把阮立维介绍给自己的朋友。有时候,甚至不用出门,他就能把订单轻松地签下,每年的业绩均带给人惊喜。越来越顺的阮立维,越发斗志昂扬,自信地驰骋于沙场。
  人生的任何经历都不会毫无用处,反而会成为宝贵的财富。经过生产中心和研发中心的历练,阮立维对产品工艺、设计理念和技术特点的掌握,可谓了然于胸,这让他快速成长为专家型的销售人员,给工作带来很大优势。凭借自身优势,阮立维成为了客户的顾问,无论是产品技术知识,还是现场安装调试,他均给予客户满意的解答。他做到了不仅仅是卖产品,还在卖公司产品的价值和营销公司的理念。既懂工艺又懂技术还懂营销的销售员,绝对会成为销售员当中的精英,阮立维就是其中一位!
  当然,背后的努力也许是很多人都未曾看到过的。家常便饭的加班加点,造就了谈判桌前自信的他;技术难题的通俗讲解,造就了客户顾问的他;行业知识的信手拈来,造就了行业“专家”的他。
  “我并没有做出什么了不起的贡献,也没有取得值得炫耀的成绩,只是尽力做好自己的本职工作,尽心完成每一次挑战,从总结中学习,尽量做得一次比一次完美。”阮立维在一次表彰大会上说。那个“玩”遍系统组的大男孩,如今,“转”动了销售市场。看着他:专注,专业,专家,这名谦谦君子,就是这样!

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