2013年08月28日 星期三 2013年8月(总第36期)
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见证发展 坚定信心

2013-10-08 10:07:45

  文/舒荣生(正泰中自水行业部经理)

  跟水行业结下缘分,要从2005年开始负责福建地区的销售说起。那时候,福建的水行业市场一片空白,中自公司的水行业业绩也少的可怜,只有无锡芦村1个。不过,在当时有一个业绩已实属不易。如今已过了八九年,我也正在见证着水行业市场的发展和中自在水行业中取得的成绩。
  记忆尤为深刻的是在福建地区跟踪一个污水项目(BOT项目),业主提出要考察业绩。当时真是没地方可考察,着急啊!因为中自公司在福建地区的业绩还是造纸,而不是水行业。最后,只能硬着头皮,带着客户到青山纸业考察。通过与客户积极、努力沟通,利用自己的专业知识,向用户介绍DCS系统的冗余特点、维护方便性和使用可靠性,结合技术说服和无数次的拜访。几经波折,终于凭借着真诚之心感动了用户,拿下了福建地区第一个污水项目的DCS系统业绩。这也为公司日后在福建地区水行业的市场开拓打下了基础,截至目前正泰中自在福建已有30多个水处理应用业绩,其中,95%的业绩中都采用了公司的DCS系统。
  2010年,中自公司领导层洞察到水行业的发展形势和市场前景。在他们的正确决策和领导下成立了水行业小组。最初,水行业小组是以污水处理为主,随着水行业市场的不断变化,其涉及领域也不断延伸和拓展。现在,水行业已经发展到从水源(地表水或地下水)到给水(自来水)到 排水(污水处理),涉及水利、自来水、污水处理,形成了相对完整的产业链,囊括了自然界整个的水循环系统。如今,公司在各个领域也都有了相应的业绩。
  随着水行业市场的不断发展,该行业自控项目也发生了变化,正泰中自在水行业市场已经占有一席之地。目前,公司在全国已经拥有100多家水行业用户,自控项目由原来单一的自控包逐步转向总承包(包括自控、设备、电气),项目的金额也由原来的几十万增加到几百万甚至上千万。
  当然,这些成绩的取得要感谢公司领导的大力支持及同事们的勤奋付出。此外,公司相关资质的申请和提升也给投标工作带来了便利:电子工程专业承包资质的升级,为我们参加千万合同额的投标扫除了障碍。希望在不久的将来,机电安装专业承包和计算机系统集成资质能再上新台阶,为我们参与市场竞争提供强有力的保证!
  2011年1月,中央出台了水利方面第一个一号文件《关于加快水利改革发展的决定》;2012年1月,国务院发布了《关于实行最严格水资源管理制度的意见》;2013年1月,国务院办公厅发布《实行最严格水资源管理制度考核办法》;值得一提的是,党的“十八大”报告中把“生态文明建设”放在突出地位,融入到经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的各方面和全过程。这些更加坚定了我们对水行业市场的信心。同时,“十八大”报告中提出“新四化”(工业化、信息化、城镇化、农业现代化),比较清晰地将信息化包含进去,要求推动信息化和工业化深度融合,这对我们无疑是个天大的好消息,使我们对“智慧水务”和“智慧水利”的发展前景充满信心。
  水是生命之源、生产之要、生态之基,人多水少、水资源时空分布不均是我国的基本国情和水情。当前我国水资源面临的形势十分严峻,水资源短缺、水污染严重、水生态环境恶化等问题日益突出,提高水资源循环利用已经迫在眉睫,随着国家对生态环保重视程度的不断加强和相关政策法规的陆续出台,这些为水行业的发展提供了契机。
  在一次水行业战略论坛会议上,我记得有位水行业投资老总说过这么一句话:“水行业可以做百年。”水行业市场与我们公司其他行业投资性质不同,主要面向市政项目、民生工程,金额相对比较大,但销售理念是一致的。只要我们结合中自特点,紧跟水行业发展方向,做到“勤、专、敏、诚、细”,那么,中自在水行业的发展前景必定充满信心!

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