2013年07月22日 星期一 2013年6月(总第35期)
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光明的事业

2013-07-29 10:33:17

  文 / 丁海光(正泰集团黑龙江旗舰店总经理)

  还记得1991年的春天,我怀揣着梦想离开温暖湿润的故乡,来到美丽的北国冰城哈尔滨。因为我有一个梦想,我想要从事一份光明的事业。
  初到哈尔滨的我一无经验,二无专长,三无资本,只能从基础做起,踏踏实实的做好眼前的事。24岁的时候我有了自己的小生意,在道外景阳街开了一家电器商店。通过之前积累的电器销售经验和良好的人脉关系,没过多久就打开了局面。其实这里面的奥秘只有我清楚,初次创业的成功秘诀来自于一幅我自创的对联——“诚实能交天下客,公平可取世间财。”身边有的朋友开玩笑说这对联太粗糙,不够文雅。不过我却奉若珍宝,多年来一直把它当成自己经商的座右铭,越品味越觉得有道理。做好生意的前提是把人做好,把人做好的前提就是那条亘古不变的真理——诚信。后来学习EMBA的相关课程,才知道几千年前孔夫子也表达过相同的理念,即君子无信不立。在商言商,利润为先,这是天经地义的事。但靠投机取巧所获得的暴利是不会长久的。现在很多行业都在讲“可持续发展”,那么什么是商业领域的可持续发展?个人觉得说到底其实还是 “诚信”二字。
  1998年我在全省最大的五金交电批发市场北环商城买了一间门市房。当时这个商城虽然有1000多家业户,但没有一家是专营正泰电器的。正泰给我的第一印象就是过硬的质量和口碑,这与自己的经商理念不谋而合,所以也有了一个水到渠成的想法:专营正泰电气,主做批发,不抢其它分销商生意。让这个品牌发扬光大,自己的生意也自然水涨船高。身边朋友的劝告,市场的无形压力接踵而来。投入那么多钱,为什么只经营正泰这一个牌子,很多空间大,利润高的产品当时也非常好卖。但我始终觉得正泰的经营理念在深深的吸引我,似乎冥冥中有一条无形的红线,把我和这个品牌紧紧的绑定在一起。
  经过几年的经营,通过正泰品牌形象的提升,当时专营店的客户群体基本稳定了下来,业绩也在逐年递增,可以说形势一片大好。如果放慢脚步,躺下来吃吃老本基本上问题不大。可很多经验告诉我们,企业经营就如逆水行舟,不进则退。此时的我又把眼光放在了大的工程项目上。当时众所周知的事情是:项目订单周期长,风险大,耗时耗力。正因为很多当时的同行不愿轻易接触,竞争压力相对较小,所以我觉得可以试试。
  爱建滨江社区和世茂滨江新城是省内较大的综合社区项目,总建筑面积达200万平方米以上。这个项目的原设计使用电器是一家国际知 名品牌的产品,设计方是黑龙江省内最具权威的甲级设计院,过去从来没有更改过设计的先例。因此,我几次做他们的工作都无果而终。已经辛苦了这么久,怎能轻易放弃?同时正泰产品的规格及质量和这家国际知名品牌的产品相比毫不逊色,甚至在性价比方面还要优于该品牌。事情到了这个时候已经不仅单纯是销售利润的问题了,更多的是在于,我要把正泰产品投入到工程项目领域这个全新的舞台上去展示。在赢得良好的社会效益的同时,扩大产品知名度,也与国际品牌的同类产品掰掰手腕。下定了决心,瞄准了方向,我便找到项目负责人,一次一次不厌其烦的给他们送资料,用各种方法宣传正泰的品牌,产品质量,更重要的是可以大幅度降低配电系统成本。还带着相关负责人考察了正泰工业园。在对正泰企业规模及研发实力全面摸底之后,终于赢得了项目负责人的信任和支持。功夫不负有心人,经过先行试用后,发现正泰产品不仅质量稳定,而且相关技术参数及工艺指标优于国际同类品牌,于是果断拍板:所有电器全部采用正泰N系列产品,并在以后的商业及民用建筑设计方案中优先考虑采用正泰产品。
  正泰在多个项目上取得突破,标志着战胜国际同类品牌的同时也确立了自身在高低压配电领域的主导地位。此时感觉对自己的付出有了一个交代,对支持信任我的公司领导及合作同仁有了一个交代。
  时光倒回到1994年,一次机会,有幸与正泰集团股份有限公司董事长南存辉先生一起用餐,席间南董兴致颇高地唱起了一首歌《水手》。觉得歌词很有现实意义。“他说风雨中这点痛算什么,擦干泪,不要怕,至少我们还有梦,他说风雨中这点痛算什么,擦干泪,不要问,为什么……”是啊!做企业,推品牌,都要向歌中的水手们学习,当风暴袭来,狂风暴雨中要坚定必胜的信心,迎风破浪,百折不挠。自信人生二百年,会当水击三千里!
  如果说现在取得了一点点成绩的话,一是有各界朋友的支持和帮助,再有就是因为站在了“正泰”这个巨人的肩膀上。
  2004年末集团公司提出了“大正泰,大营销”的企业战略,每个省会城市都要成立一个旗舰店。这对我经营的哈尔滨北方正泰电气有限公司而言,是一个天赐良机。经过全面的调研和考察,我把目光聚集到哈尔滨景阳街这个电气产品的汇集之地。过程很简单,头一天与开发商谈判,第二天就交订金,经历几个月的努力,在公司领导及各方朋友的帮助下,东北地区第一家“正泰旗舰店”在2005年6月17日诞生了!有人讲丁海光不够精明,花大价钱就为正泰做了一个“展览厅”而已。其实不然,旗舰店的建立是做大做实正泰品牌基础的重要环节,同时也是对企业“销售空间,服务空间,仓储空间”三维形象的提升。取舍之间,必有得失;千里之行,始于足下。我对正泰有信心,对自己有信心。
  展望未来,正泰黑龙江旗舰店的追求目标始终如一。一是要做好本分,优化服务;二是要练好内功,深化推广;三是要做好主业,分化产业;四是要打好基础,强化管理。可以说,我们所从事的高低压电器事业,是一份前途无比光明的事业。伴随着国家十二五计划开局的铿锵脚步,迎着振兴东北老工业基地的无限春风,立足于本行业,本地区的改革实际,紧紧抓住哈尔滨“南拓,北越,中兴,强县”的发展机遇,广阔天地,大有作为。

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