2013年05月24日 星期五 2013年4月(总第34期)
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施贻新: 砥砺前行二十载 “正道泰兴”始相随

2013-05-27 09:10:16

  本刊记者/邵玲丽

  虽为书香门第,但年少时贫寒的家境不得不让聪慧的他过早踏进社会,没念上几年书便在父母的安排下跟着一位裁缝师傅学手艺,当起了一名小裁缝。他常说,少时的经历让自己清楚地明白自身学识素养的匮乏,这个缺陷在今后却成了他比别人付出更多精力去求学的动力。
  岁月洗尽光华,不变的是他对正泰事业的执着。2013年,耳顺之年的他豪情依旧,废寝忘食地工作;凭借自身的胆识和谋略,他主管的正泰仪表紧跟发展形势,不断转型升级!他,就是浙江正泰仪器仪表有限公司总经理施贻新。被正泰人亲切地称为“正泰巴顿将军”的他开疆拓土二十载,一路前行一路歌!他与正泰如影相随,在正泰三十年的创业史上渲染出浓浓的笔墨。

  (一)

  上世纪五十年代的柳市并不是如今素有“电器之都”美誉的地方,它如同是温州的一个缩影,封闭、落后甚至贫穷。1953年出生的施贻新,生长在一个物资匮乏、生活贫困的家庭。虽然祖上都是读书人,但到了父亲这辈,家道不济的现状让他并未像家族成员一样饱读诗书,也没办法在良好的环境中成长。十几岁的施贻新辍学后进入社会这个大课堂。
  柳市,一个面积243.29平方公里,人口仅为60万的镇级行政建制,却是正泰缔造神奇的地方。时光追溯到1991年,此时施贻新一手创办的乐清佳能无线电厂已经跨入创建的第十个年头。自1981年7月开始,连他自己都数不清花了多少个日夜、费了多少心血来培育手中的工厂,这小小的无线电厂是他梦开始的地方,亦是他创业史上的转折点。
  深秋的一天,施贻新的二叔来家中做客,说起施贻新的表弟南存辉创办的工厂正在向正规公司化方向发展,问他能不能也去那边帮忙?一边是自己创办十年且发展良好的电线厂,一边是正泰有着良好的发展趋势。1992年3月,施贻新放下了干的风生水起的电线厂,全身心投入正泰。他将首次以正泰人的身份迈向正泰,开始创业之路。
  他常说,做企业的人就像手艺人一样,只有把东家交给你的事情做的很好,乃至无可挑剔,得到人家的信任,生意才会越来越兴旺。办企业也是如此!凭借着这份热忱之心,施贻新承担起创办小型断路器公司的重任,从员工到技术到管理,能抓的工作一样都不落。通过扎扎实实的积累提升,断路器公司在短短一年内发展出五条生产线,盈利份额逐年提升。善于经营,其根本在于诚信。这是所有企业迈向成功的必经之路,也是正泰30年历程的最佳总结。
  产品质量是正泰的生命。1993年,正泰的产品已开始源源不断走出国门。一次,有批断路器产品即将包装出口,而施贻新在抽样检测过程中发现该批产品不合格。出口还是返工?公司出现两种不同的声音。做什么都得守住自己的底线,决不能把质量的题的产品卖给客户!痛定思痛,施贻新决定扣住产品,而他也得承担起延期出口的责任。
  1996年,正泰迎来大并购时期。
  为了向“正泰集团化”的方向发展,公司众多管理层开始走访柳市一些优秀中小工厂谈判兼并收购意向,争取将它们纳入正泰旗下。这时的施贻新凭借对生产装备的熟悉和长期管理工厂的优势,紧密配合徐巧兴顾问开展优资工厂兼并事宜。在谈判过程总是坚持端平一碗水,既要保证正泰利益不受损,又要正确评估被收购工厂的价值,还要留住工厂那些优秀员工,各个环节缺一不可。施贻新、徐巧兴他们制定了周全完善的方案。动之以情晓之以理常常是他们的“杀手锏”,施贻新敢说敢言且直率的性格在谈判过程中初现优势,不拐弯抹角的处事方式能让对方在短时间内最为准确地掌握正泰的报价与底线。在长达一年多的时间里,凭借耿直的性格、真诚的态度及敏锐的观察力,成功兼并多家企业。

  (二)

  1996年5月26日,施贻新被任命为兼并不久的乐清市环球电表厂(浙江正泰仪器仪表有限公司前身)总经理。随着国家大规模开展城乡电网改造和建设,仪表需求量将显著提升,对于正泰而言,这是个千载难逢的好机会。
时机就是商机,时间就是效益。为此,他跟时间赛跑,短短几个月,施贻新雷厉风行的个性加快了正泰改革的步伐。通过兼并乐清市环球仪表厂,公司暂时在柳市智广组建成立正泰集团乐清市环球电表有限公司。1998年4月,通过谈判、兼并,收购原环球、阳光、世联和汇丰电度表公司这四家公司后,正式成立了浙江正泰仪器仪表有限责任公司。随后,施贻新对新成立的仪表公司进行全面“大手术”。从生产场地到工艺流程;从设备工装到工艺文件,从人员培训到岗位管理等,每一个流程都接受不同程度的整顿。半年多的磨合改进,使得正泰仪表公司一次性通过机械工业部产必备条件的审查,8个型号的产品拿到部颁生产许可证、计量许可证和电力物资供应入网许可证。到了1999年,DD862、DD701和DDS666等15个型号的产品被国家经贸委列入第二批和第三批《全国城乡电网建设与改造所需主要设备产品及生产企业推荐目录》。 短短四年,正泰仪表进入飞速发展期:注册资金从380万到1500万,从7000万再到1.05亿元,年产值从80万元发展到4亿元;从智广到上园到温州大桥工业园区,一路变迁,仪表产业逐渐成为正泰集团的核心产业,企业跻身仪表行业前三强。
  中国加入WTO,优化产业结构势在必行。为开拓电器业的“阳光地带”,集团把变压器作为下一步产品延伸和品牌拓展的重点,列为正泰“十五”规划。施贻新领衔上任,再一次承担起为正泰开疆拓土的重任,短短几个月,正泰电力变压器横空出世。2001年11月,集团决定成立电力变压器,他受命组建,为此,带领助手们走南闯北,对整个变压器行业做了大量的深入调查,看国际、看国内,看行业,确立了35kV新工厂建设的总体要求。先从35kV开始建立新厂,——“练兵阶段”;练好兵,就进入第二阶段,上110kV到220kV项目。
  时间就是生命,速度就是效益。为了在5月11日之前全面开始批量生产兵进入市场,施总以其独特的人格魅力和坚忍不拔的精神,调动一切可用资源,抢时间,争速度,率领一班人马,做了大量开拓性的工作,公司终于以最短的时间将陆续到位的各种设备安装完毕,并投入生产。产品经国家电力公司武汉高压设备研究所检测,全部一次性提供。部分指标已经超过国家标准,达到国际先进水平,6各系列近70个规格的产品已经权威机构鉴定,获得两部委认证证书和生产许可证生死。如此的速度,如此的效率,在集团内部,在整个行业都引起了轰动。在参加的第二届中国电器文化节期间,正泰电力变压器产品备受青睐,受到了广大客商的广泛关注。春节过后的不到2个月时间,公司就已经接待客户130余家,签订合同金额1000多万元。
不负重托,公司生产的H级干式变压器,以低噪音、体积小、重量轻、低损耗,高性能的绿色产品。

  (三)

  不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。
  2007年,施贻新再次受命回到正泰仪表。六年的沉淀,使他更加清醒地看到仪器仪表行业发展的潜力,行业已经技术升级产品换代,进入智能电网发展阶段,而此时的正泰仪表正处于风口浪尖,不进则退。但,打铁还须自身硬,为此,施贻新提出了“二次创业”的口号,他采取“凤凰涅槃”的做法夯实公司的综合基础实力。邀请北大纵横的专家来公司进行企业管理诊断,4月14日开始,通过整整一个月的深入了解,专家们拿出了一份颇有分量的诊断报告书。
  凡是预则立,不立则废。施贻新首先改善了公司“十一五”发展规划,梳理了产品技术发展路线,重新定位了企业,确定走以人为本,科学发展的道路。设立人力资源部,以价格换取价值的做法解决了人力资源系统核心问题;实施杭研温产,成立了杭州正泰仪表科技有限公司,建立研发平台,以技术先行带动企业发展,研发人员稳步壮大;实施制造装备改革,引入专家推进精益生产和5S管理;改善营销模式,将原来以代理为主改变以直销为主代理为辅的分制式营销模式,三年三大步实现了转型升级,有效应对了市场的变化。改革取得了较好的成绩和效益,企业利润增长了324%,员工收入和公司同步增长,企业进入全面协调和谐发展的轨道。
  “听中央的,看欧美的,干自己的”,“天时、地利、人和”。南董经典的话被施贻新演绎得十分彻底。国家电网公司主导的智能电网建设“天时”,他提出了“顺应与坚持”的思想,他在企业技术实力成长的阶段,在市场拓展中提出“先市场后效应”的指导思想,给企业赢得了时机,在国网招投标中获得大订单,锻炼了队伍;在人力资源建设的“人和”中,提倡走资本经济与知识经济相结合的发展道路,明确要求人本增长优先于资本增长,采取以价格换价值“拔出萝卜带出泥”的做法人才得到集聚;管理上从导入SAP实施信息化管理到建设数字化企业。
  夯实企业综合实力的系列决策,掷地有声,步步铿锵,符合了公司现实和未来发展目标,为将正泰仪表打造成国际一流智能量测设备、系统和解决方案供应商的目标和可持续发展奠定基础。
  “正泰仪表发展到今天,与其说取得了较大的发展,还不如说是我们有些知道怎样才能做好企业了。”在正泰开疆拓土二十余年的施贻新经常这样总结自己。推崇实干主义的施贻新喜爱阅读各类书籍并在有所感触的时候写下感想,或是凝练成句。他说,“任何的事情的完成程度,不是取决于执行者的个人能力,关键在于领导的支持力度。”如今的正泰仪表能有出色的成绩,离不开集团和领导们的支持。

  (四)

  “早上五点起床,晚上九点休息”的工作方式是施贻新多年养成的习惯。他说,三天上海,两天杭州,两天温州的连轴转必须让自己保持良好的生活作息,这样才有充沛的精力工作。写诗、看书、摄影;养花、种菜、拉二胡,施贻新的闲暇生活亦是丰富多彩。众多的兴趣爱好是调整快节奏缓解压力的最好方式。对于人才的培养,他向来毫不吝啬。年少时没读多少书的遗憾常在心头萦绕,为了能为正泰仪表培养出更多更为优秀的人才,施贻新常常组织各位培训。他深知,一个企业若是不培养新生代的力量,固步自封等于把企业推向淘汰边缘……
  思路决定出路,高度决定视野。面对经济疲软,行业竞争加剧的今天,施贻新眼光依然锐利,一步一个脚印,铿锵前行。他以自己的智慧与胆略,带领着团队实现仪表连续五年的利润增长,不断追求仪表的转型升级。关于未来,他已勾勒出一幅战略蓝图。围绕能源量测技术,以电能表产业引领电测仪表、燃气表、能源管理产业的发展;研发投入年均不低于销售净收入的6%,实现向数字化迈进;发展战略逐渐明晰。
  日出日落间看瞬息万变的社会,漫漫创业路上的行进曲在施贻新的心中奏响,这是创新求变的过程,亦是经营之道的转变,更是孜孜不倦地追求正道泰兴的路。

  (感谢正泰仪表张雷为本文提供相关素材)

  记者感悟

  顽石从来坚砥砺。施贻新如同是块不可多得的璞石,在砥砺前行的过程中,时而休整,继而出发。采访过程很是愉悦,他与我分享了不少创业路途的故事。那些管理名言很多,多到他不经意便可脱口而出,这定是他平日里不断汲取书中营养、在实践中总结后的成果。乔治·巴顿将军是二战中一位智勇双全的悍将,他是一位充满传奇色彩的人物;而在正泰,施贻新也被大家亲切地唤作“正泰的巴顿将军”,如同是施展了魔法,但凡经他培育的公司都能不同程度地获得良好的业绩和发展。谈起这些,谦卑实干的性格表露无遗,他说:“只要揣摩对领导的旨意,那事情自然会朝着对的方向发展!”
他所定义的幸福很简单,就是周围的人对他的认可。

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