2009年06月01日 星期一 06月(总第12期)
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正泰自动化:让电力更智能

2012-10-15 02:59:03

  正泰自动化:让电力更智能

  上海正泰自动化软件系统有限公司(以下简称“正泰自动化”)是专业从事电力系统自动化产品研发、生产制造和工程服务的高科技企业,面向电力系统、工矿企业、公用事业、基础设施和民用建筑等领域提供电力系统自动化整体解决方案和优良的工程服务。公司是2008年底在正泰电气股份有限公司配电自动化公司基础上独立注册成立的,至今已有五年的发展历史。目前已取得两项软件著作权、两项实用新型专利和双软企业资质。同时,公司已具备220kV及以下变电站综合自动化项目的配套产品与工程能力,并在近700个项目中成功应用。正泰自动化的快速发展凭借的是什么?让我们一起来解读该公司总经理倪仕灿的经营之道。
  雄关漫道 昂首阔步
  正泰自动化的迅猛成长,与大多成功企业一样,得益于核心竞争力。倪仕灿认为,为将要有“五德”,做企业也一样,要有自己的核心竞争力。公司拥有自主研发的继电保护装置、智能测控装置、通讯管理服务器和后台管理监控软件(SCADA)等200余种规格产品,产品线完整。同时正泰自动化拥有一支高素质的人才队伍,其中产品研发和工程技术人员占员工总数的60%以上,大专及以上学历人员超过员工总数的80%,核心工程技术人员具备10年以上电力自动化行业工作经验,主持过国家级科研项目,取得了两项软件著作权、两项实用新型专利和双软企业资质,企业技术实力较强。正泰自动化先后通过了ISO9001、ISO14001和OHSAS18001体系认证、PCCC产品认证。正泰电气全系列产品具备相互配套能力和工程总包能力,能提供一体化全过程的产品和服务。“正泰”作为知名品牌,拥有健全的销售网络和服务体系,能提供优质的本地化服务。同时秉承正泰一贯的市场定位和性价比,价格极具竞争优势。
  在注重核心竞争力的同时,正泰自动化在经营模式上寻求改变。这方面主要是由正泰电气企业内部工程配套走向独立自主市场营销的变革。
  正泰自动化独立发展前,专注于正泰电气内部的工程项目配套服务,以工程发展模式为主;而独立发展后,依托多年的工程应用成功经验,由工程模式逐步向产品模式转变,实现产品模式与工程模式互补的经营格局。
  正泰自动化在独立发展后,打破了原有配套销售格局的限制,针对细分市场制定竞争策略,为电力系统、行业客户、用户和成套厂提供相应的产品和服务。
  面对当前市场竞争格局和行业发展态势,正泰自动化在积极巩固提高变电站综合自动化和继电保护产品市场的前提下,已重点在铁路自动化、低压配电自动化和监控管理系统(SCADA)异构等领域进行拓展,争取在细分市场中取得相应份额。
  当谈及当前的继电保护行业时,倪仕灿介绍说,“继保行业竞争激烈,在固有市场格局中,除国内‘四大家’和国外知名品牌外,国内中小企业竞争者众多。我们当前主要的任务就是要抓住机遇扩大市场份额、提高市场知名度,争取在行业内向前移位。
  “在新的发展模式下,我们将作多项调整,先要在正泰营销网络的基础上,建立自主的专业市场通路和技术营销队伍,同时更加积极主动地进行形象宣传和市场推广;面向设计院和用户,加强日常技术沟通与交流;针对专业细分市场,提高产品性价比,适应竞争需要;针对国家重点投资领域,完善产品系列和解决方案,伺机进入。”在新的经营模式下,相信正泰自动化会继续书写辉煌。
  专注于心 塑型于身
  正泰在电气领域的专注和专业是众所周知的,这种专注体现在深厚的品牌价值和成熟的企业文化。
  正泰围绕电力提供的系列产品和服务基本涵盖了从低压、中压到高压、从元器件、成套到系统,其核心诉求是“让电尽其所能”,同时正泰也是产品配套齐全和高性价比的典范。倪仕灿说,“我们在企业发展战略、产品研发与市场拓展等方面也始终遵循着它的指引:专注于电力自动化,不断完善产品线,努力为用户提供高性价比的产品和服务。”
  作为正泰企业的有机构成部分,除自身产品外,正泰自动化正在通过产品技术对正泰的元器件和成套设备本身的智能化提供帮助,进而通过后台监控管理系统把正泰相关产品进行集成,使用户在选用正泰高性价比产品的同时,还能选择自动化系统与解决方案方面的服务,以满足更高层次的需求和更省心的服务诉求。而从正泰的角度看,能够成为正泰整合电气领域产品和服务,进行产业技术升级,提供电力自动化整体系统解决方案的桥梁、纽带和桥头堡。因此,如果说正泰自动化能给正泰品牌注入新的元素的话,那就是智能技术和系统方案,“让电力更智能”。
  作为企业文化的承载者,正泰自动化员工平均年龄只有29岁,主要为工程技术人员,生产人员只占小部分。根据以往的经验与体会,以年轻人与知识工作者为主的企业,需要在成熟的企业文化下,营造相对包容的氛围和有活力的环境。正泰自动化在继承了正泰“和谐、谦学、实务、创新”的企业精神和专注专业的经营理念的同时,注入了高新技术企业的文化特点,提倡“协同、效率、创新、多赢”。区别于总部的元器件和成套设备,正泰自动化的产品和服务更多地与系统相关,而不是简单地将自己的产品交付出去就可以了,需要针对系统进行集成和设计。这就需要正泰自动化对外要与相关单位和人员进行全方位地充分沟通协调,对内要涉及公司内部诸多部门和岗位,因此,正泰自动化在日常管理中非常强调团队协同,积极打破部门围墙、强调全程化管理,坚决杜绝本位、官僚和推诿的现象。
  倪仕灿意味深长地总结道:“作为市场新进入者,我们认为唯有以效率赶历史,以技术缩差距,才能迅速站稳脚跟。因此,效率已作为衡量工作的重要标准,如何提供便捷服务、快速响应市场、迅速提交方案、尽量缩短交付期,成为我们内部管理的抓手;而不断地在技术上创新,在产品上优化和完善,也是我们研发与技术团队日常必须遵循的基本要求。作为核心理念的‘多赢’也贯彻在日常经营的方方面面,如何与用户达成共识取得共赢、与合作单位相互协作共同成长、关注员工职业生涯并分享企业发展成果,是我们经营团队日常研究与探讨的主要课题。”
  在后续的市场服务中,正泰自动化充分发挥以往与工程项目配合积累的丰富经验,结合企业灵活的市场机制,为用户提供个性化产品和系统;通过集团内部联合采购与大规模生产进一步降低物料和生产成本,结合优化设计和工艺,使产品更具性价比。同时,作为电气领域的专业制造商,正泰自动化有着专业的生产制造的管理经验和成本控制能力,细致的进货检验和筛选手段确保了元器件的可靠性,单板调试和整机校验保证了板卡部件参数的一致性和互换能力,72小时温度老化和100小时带电模拟运行排除了产品的提前失效,严格的出厂检验确保了交付产品的实物质量,完善的质量体系和严格的质量管理更能满足用户的高要求。
  对于未来,倪仕灿有自己的看法:“作为行业新的生力军,我们希望能通过自身的不懈努力和积极进取,充分发挥正泰品牌的优势,凭借灵活的市场机制、完整的解决方案和产品线、有竞争力的价格、专业的制造能力、优秀的产品配套能力和工程实力、便捷无忧的就地化服务,逐步成为本土专业的、有影响力的电力自动化产品供应商和系统解决方案提供商,在为广大用户提供优质服务的同时,也为其事业发展提供持续帮助。”
  来源 《赛尔电力自动化杂志》

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