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成套事业部:以变应变

2012-10-15 02:57:47

成套事业部:以变应变

变局

今年底,正泰电气成套事业部收回款项接近3亿元,“这是历史性的突破。”销售中心有关负责人兴奋地告诉记者,成套事业部机构改革初见成效。

当前经济环境下,成套事业部由原先粗放、扩张的增长方式变为紧缩、内控的管理模式。同时,新成立了产品销售部,着力把产品推向市场一线,并与项目经理做好信息沟通等方面的工作。

有专家指出,明年由于国际金融危机及国民经济增速趋缓的影响,中压开关设备需求量可能会略有下降或持平,这使得供大于求的矛盾进一步加剧。成套事业部负责人介绍,成套事业部将重点突破,发展核心放在利润高的产品上,降本增效。

新政

12月初,成套事业部销售中心副总监葛晓勇带着生产部经理走访了南京中压变压器市场,与当地项目经理沟通,把正泰中压产品信息和新的政策带给他,帮助其更好的开拓市场。虽然都是老朋友,部门却发生了变化,如今,葛总所代表的是销售中心产品销售部,这是今年9月中旬刚成立的新部门。

在各事业部加紧机构改革、降本增效拆分重组人员的时候,销售中心却扩充力量,增加部门。销售中心副总监葛晓勇接受记者采访时表示,在以往的项目操作过程中,正泰属于项目频次高,中标率高,但金额中标率低、大标中标率低,素有“标王”之称。为了更好的降本增效,加强内外沟通,组建了这个部门,其意义深远。

10月底,河北马头电厂项目顺利中标,产品销售部在价格定位上给予了很多帮助。他们积极与原材料采购部门合作让前端价格更加准确,并通过项目经理了解设计院意图,给客户提供优方案。该部门新出台了《重大重点工程竞标管理办法》,办法要求在项目竞标之前,做整体策划,与项目经理、设计院、产品生产线、技术等方面人员沟通,共同商量优化方案,提高中标率。

“机构改革后的成套事业部,今年底,收回款项接近3亿元,这是历史性的突破。”销售中心营销策划部经理金熠说,目前对项目经理实行全程信用管理,按照《销售业务指导手册》的规定,以优势资源、公关能力、资金到账率等指标对其综合评估,并分为九个等级,每个级别可以享受不同的服务。下半年,项目经理回款率明显提高了20%到30%。

紧缩

受全球金融危机影响导致实体经济衰退影响,正泰电气也感到了冬天的一丝冷意。随着市场需求的下降,正泰松江工业园显得冷清了许多。有关负责人表示,为确保公司安全过冬,进一步压缩生产成本,提高管理水平,在调整中孕育机会,创造新的增长点。

近日,在正泰松江工业园,记者看见一台台箱式开关柜外壳整齐地排放在厂区户外作业区内,却不见工人忙碌的身影。据了解,中压成套事业部是按订单安排生产,这些预先做好的开关柜,已经有所归属,但是生产比以往清闲了许多。

一位资深技术工程师语重心长地说,目前事业部产品种类繁多,战线过长导致精力分散,效益却不见提升。管理机构应当有“壮士断腕”的勇气,精兵简政,集中优势兵力做优质、高利润产品。与此同时,减少劳动力成本,利用有限的技术资源创新创优产品。

正泰电气成套事业部生产管理部经理丁振东认为,金融风暴对正泰影响具有滞后性,目前看来影响不大。今年下半年开始,公司已经严格控制订单预付款,采取了一系列政策,提高产品盈利能力,保证公司稳步发展。同时,国家提出用4万亿扩大内需的政策,有利于制造装备业的发展。正泰将根据环境变化随时作出调整,充分利用新一轮的发展机遇,创造新的增长点。成套事业部将发展核心放在利润高的产品上,重点突破,降本增效。

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