2008年12月01日 星期一 12月(总第9期)
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正泰消防逆市飞扬

2012-10-15 02:57:45

正泰消防逆市飞扬
◎ 文/谢显美

十月,金融风暴袭来,世人惊骇。在世界防御寒冬的时候,正泰消防逆市飞扬,十月销售额同比增长150%,合同订单同比增长60%,产量从月产现场部件1.5万只,上升至2.5万只,生产效率提高60%,一线员工工资增长30%……。十一月,市场继续保持60%增长,十二月,又中标河南洛阳“壮腰工程”——申泰新世纪广场。冬天悄悄来临的时候,正泰消防在一路的创新与变革中,走进一个新的里程。

磨剑市场,迎来梅花香

2008年初,正泰消防制订一系列市场操作策略、实施了“春耕”、“扫街”等计划。经过摸索、调整、总结、推广,形成了适合市场需求的“温州模式”、“山东模式”、“广东模式”。在温州实施通过项目“扫街”,利用本地优势,甲方乙方项目一个不丢。在山东市场以渠道建立为主,实施商务人员个人与乙方共同跟踪,实施区域项目经理制度。在广东充分利用地区政策实施项目经理、消防大队三方合作政策。经过十个月努力,市场捷报频传,温州、杭州等地5000点以上大型项目陆续中标,山东市场中标鲁东地区规模大的商品集散中心、河南市场中标洛阳国际化回廊式情景步行街,江苏市场新产品定单接踵而来,山西、贵州、河北等地实现了零的突破……市场在冰冷的冬天迎来了梅花的香味。

变革生产,提高生产效率

随着市场的扩大,生产量骤然提升,到十月,日产量需要上升至原来的1.6倍。保证交货期,提升生产效率成为突出问题,被市场追着、赶着走的现状必须改善。理顺生产流程,解决工序瓶颈,提高生产效率,提升员工积极性,势在必行,生产改善专项小组应运而生。工作小组通过现场调研,收集数据,充分论证后,决定一线员工实施工资计件制度,根据市场需求确定日定额计划,加强调度,在人员紧缺的情况下,充分发挥班组长力量。目前,一线员工情绪高涨,探测器日产能从300只提升至500只,生产效率大幅度提升。

创新技术,提升发展潜力

市场的竞争在经济寒冬中更加剧烈,技术成为竞争的关键词。提高技术竞争力,为市场发展添砖加瓦,技术是前提。解决火灾报警系统回路容量,提高工程应用能力,降低造价。高起点出发,年中公司引进技术总工和软件工程师各1名,在短短一个月内,完成127到242点的硬件改进和软件测试,并及时投入工程实地运行验证。在电气火灾系列上,在原来4回路基础上,改进到8回路、16回路,同时设计了面板式结构,提高了系统的配套能力,降低了成本。

控制质量,提高市场保障

2008是正泰消防“营销、质量年”,在产品质量上苦练内功。人是质量工作的重点。在引进电子技术专业人才基础上,建立配套培训课程,使各岗位人员掌握质量基本理论以及业务技能。同时增加了半成品板前期湿热交变试验,把质量问题控制在出厂之前。将控制器各单元板进行前期老化测试,增加带负载试验,确保单元上系统总装前性能可靠性。严格进行系统出厂前调试与整机检验,设立“傻瓜式”检验程序,罗列所有检验项目进行检验填空,确保不漏检,不错检。设定“直通率”标准,统计生产线产品直通情况,控制生产质量状况。

培养人才,夯实发展基础

在正泰消防,一直实施“精兵简政”,管理层次少,管理人员少,兼职多是一大特征,提高人才素质和专业技能则成为关键。2008年主要在市场、工程技术两方面进行人员储备与培养,对市场、工程技术新上岗人员严格考核,并实施“回炉计划”,对产品知识掌握不牢,技能不熟练人员一律返回生产车间学习、锻炼,定期考核与淘汰。另外,重视基础管理岗位、生产班组长培养,“一人多能”,锻炼培养综合能力。

变革与创新,过程之中必有阵痛,“宝剑锋从磨砺出”,苦练功夫的正泰消防,各方的声音表现出2008年的寒冬似乎并不寒冷,把寒冬变成了盛夏。市场发货的催促声,车间装配的谐奏曲、采购急促的脚步声、老化架上继电器周期性的吸合声……,一切都是那么坚定,充满信心。

这个冬天,风暴来临之时,同样伴随着新的机会,变“冬眠”为“冬练”的正泰消防此时势必厚积薄发,逆市飞扬。

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