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正泰电工,风狂雨急时立得定

2012-10-15 02:57:44

正泰电工,风狂雨急时立得定
◎ 本刊记者 张小媚

“形势是严峻的,电工市场目前有一定的缩小,且电工产品的市场相对分散,没有明显的集聚效应。但危机之中有机会,越是这个时候,就越能考验一个企业的应变能力、价值观和员工凝聚力。”面对金融风暴来袭,浙江正泰建筑电器有限公司副总经理尚启樵向记者娓娓道来正泰电工的应对之策。

联动上下游,共渡大难关

原材料价格大幅下跌成当下热议话题,针对这一现象,正泰电工对原材料库存通过“出多进少”的方式,降低库存上限。为规避库存原材料的贬值风险,这种适当压缩库存的做法可以有效应对原材料市场价格的大幅波动,从而掌握上游主动权。正泰电工还对部分原材料及零部件实施“集中采购”策略,通过采购数量的增加,形成规模采购,在提高采购谈判能力的同时进一步加强与供应商的密切合作,时刻关注原材料市场的变化,与供应商一起共渡难关。

在正泰电工内部,有一个特殊的团队,他们是活跃在市场上的调研队伍。近些年来,正泰电工每年都会派他们深入市场开展调研,访谈代理商。而在当前这个不同以往的经济大背景之下,除了过去例行的工作内容,这个团队还有一个非常重要的任务——帮助代理商树立信心。“到11月上旬的时候,我们觉察到部分代理商在严峻的经济形势面前信心不足,不敢正常进货,处于一种观望状态。”针对这种现象,正泰电工派出6支市场调研队伍,通过与代理商共同分析形势,商讨对策,还向他们积极传达明年正泰电工发展的新思路、新项目、新增长点,帮助他们重新树立市场信心。此时的调研小组,实际上已经兼有“调研”和“帮扶”的双重身份。为了进一步加大对下游代理商的扶持力度,正泰电工也在积极考虑对重点代理商进行适当的政策倾斜。

提升品牌,拓宽销售新渠道

在联动上下游的同时,正泰电工结合电工产品的属性特征和消费需求特点,今年来致力于大幅提升品牌形象。据了解,今年五月份,根据发展战略需要,正泰电工与上海“奇正沐古”(国际)咨询机构合作,启动“天骄计划”。目前,这一计划已进入“落地”阶段,正泰电工在专卖店、宣传画册、展板等方面的品牌形象都有了明显的提升。

原有电工市场出现萎缩迹象的同时,如何寻找新的增长点,拓宽销售新渠道将是正泰电工的下一个“大动作”。电工产品的个性化、差异化特点较为突出,由此市场对产品的外观造型及材料质地的要求也更高。近期,正泰电工从优化设计、至臻选材上下功夫,从精密制造、严格检测上严把关,推出了佳铝86、幻银86、幻银120、绘彩86、绘彩120等一系列新产品。据尚启樵介绍,正泰电工在维护、巩固好现有分销、代理渠道的同时,将会进一步拓宽视野,一些之前被忽视或被边缘化的潜在市场,以及时下流行起来的新兴市场都有可能会带来意想不到的收获。

“处在金融风暴大背景下,挑战很多,但同时我们也看到一些令人欣慰的事情。”尚启樵告诉记者,前些年,正泰电工的部分代理商开始走“多元化”的道路,投资股市、房地产等领域。而在金融风暴的影响下,这些代理商开始认真审视、评估他们介入的各个行业,最终又重新把“正泰电工”定位为事业中心,慢慢地便又回到了原来的主业上。

“花繁柳密处拨得开,才是手段;风狂雨急时立得定,方见脚跟。”从位于柳市蝉东工业园的正泰建筑电器有限公司采访完出来,心头掠过这样一句话。

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