2008年12月01日 星期一 12月(总第9期)
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变“冬眠”为“冬练”

2012-10-15 02:57:43

变“冬眠”为“冬练”
正泰仪表公司出重拳实现转型
◎ 文/季节

“危机并不可怕!可怕的是不知道危机怎样来临,危机伴随着机会,看谁能在危机中把握机遇。正泰仪表公司采取灵活审慎应对危机,变压力为动力。”这是仪表公司总经理施贻新发给公司中层管理干部一篇题为《认清形势 应对危机 抓住机遇 及时转型——正泰仪表公司09年工作导向》中的一段话。在应对全球性的金融危机面前,正泰仪表公司正满怀信心迎难而上,通过自主创新练内功实现企业的转型。

危机与机遇共存,挑战与机遇同在。变“危机”为“机遇”,变“压力”为“动力”,变“冬眠”为“冬练”,一定打赢这场攻坚战。这已成公司上上下下的共识。

于是,技术、生产、销售公司三大主力系统积极行动了……

改善产品结构,提升核心竞争力

产品一直是企业的生命线。危机来临,下游市场萎缩,用户挑选产品将更加谨慎,性能更优、可靠性更强的产品将会备受青睐脱颖而出。市场将不再是各种产品、各色企业鱼龙混杂。大浪淘沙,好的产品与优质的企业将会进一步扩大市场份额,在市场迎来新一轮复兴时加速发展。支撑这种发展的是企业对于自主创新的持续投入及长期培养的创新能力。

随着仪器仪表技术向模块化、智能化、多功能、系统化、网络化和多元化发展,产品结构也发生巨大变化,电能表从过去单一的电能计量功能,逐步发展为用电信息采集、远程抄表及控制功能,逐步形成了多参数测量和实时通信的电能计量管理系统,电能表不再仅作为单一电能计费存在,以电能表为源头构成的电力信息采集系统将实现用电管理与电能计费的信息化和自动化。

注册资本500万元的杭州正泰仪表科技有限公司11月7日在杭州正式成立,这是技术创新最有力的响应。正泰仪表科技公司以中高端产品研发、生产基地为发展思路,通过中高端人才的聚集,研发生产出具有高科技、高附加值的电能源计量仪表及系统,以能源计量系统为纽带,带动正泰仪表整体产品的技术提升。同时,将充分借助国内大学、实验室相关技术力量,并逐步与高校与科研院所等对口专业建立战略联盟合作关系,又以公司各制造部技术人员相结合的分级研发体系,不断引进技术人才,科研队伍逐步扩大。

公司一批高端产品如三相多功能电能表、预付费多费率电能表和自动抄表系统等已经批量进入市场,自主研发的CCWZ127-5低压电力线载波自动抄表系统被确定为2008年温州市“135”技术赶超计划项目。这一切正是公司为实现产业升级,提升核心竞争力最有力的表现。

细分市场,提高营销技术实力

面对严峻的市场形势,正泰仪表公司在加强自身建设的同时,按产品市场属性,实施规范的“分制式、分域式”营销模式。认真推行直销兼顾代理的双轨制运行模式。一方面制定了电能表、燃气表直销业务操作方案,组建了6支直销项目团队,大力度开拓市场,多渠道寻求市场机遇和发展空间,新进入浙江、福建等多家省级直销电力公司;另一方面高度关注分销专业市场,积极配合代理商和项目经理开展区域专业市场招投标工作并完善了招投标信息档案管理。

08年正泰仪表公司在十几个省局中标,针对销售人员开展营销工程师技能培训,提升了销售人员的销售服务技能,增强了销售人员市场驾驭能力。09年将继续大力推进营销模式转型,实行分制式营销模式,建立转型相应配套机制,并进一步强化销售和服务技能培训,完善销售管理流程,打造不断跨越的主动拓展市场的营销精英团队。

公司外贸经过四年多的不断努力,现在的外贸额的比例占公司整体的销售额也越来越大,今年公司外贸也遇到了困难,出口退税率下调、利率变化、原材料涨价、劳动力成本上升等。人民币的持续升值,而价格的提高滞后。电能表市场竞争激烈,市场价格偏低,使出口的产品的毛利率不高,汇率损失较大。

为此,公司采取了优化出口主体,开拓新兴市场,优化出口产品结构,提高产品科技含量和附加值。外贸额没有下滑而实现有所增长,自营出口的销售额也比往年增长的幅度更大。

笔者在仪表公司看到了09年的工作思路和方针,主要是抓住两个机遇:一是抓住国务院11月5日扩大内需十项措施,2010年底前投资4万亿,国家将投资200亿元支持农村电网和城市电网改造。预计未来两年电网投资将大幅增加的大好机遇;二是抓住国家电网投资、南方电网以及各大区各省网改造项目投资的机遇。国网公司几年预计将投入700亿人民币,将对其所直辖的1.7亿只电能表进行全部更换。建设部今后三年总投资将达到9000亿元保障性安居工程所需电能表。机遇来了,仪表的市场空间将会更大。

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