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正泰高开试水湖北省网

2012-10-15 02:55:50

正泰高开试水湖北省网
靠什么叩开国网大门?

◎ 本刊记者 冯佳妮 文/摄

今年6月,正泰电气高开110KVGIS产品成功进入国家电网之湖北省电网。在十几家竞争单位中,脱颖而出,获得7个间隔GIS项目,标志着正泰叩开国网之省网大门。

“接下去,我们要进入四川省网、华东电网等”日前,正泰电气股份有些公司高压开关公司副总经理高定宝这样告诉记者“硬件、软件都准备好了,加上全力以赴的精神,成功指日可待”。

5月中旬,正泰电气股份有些公司高压开关公司副总经理高定宝和几位工程技术人员来到湖北武汉,参与湖北省电力网工程竞标。

“现场十几家企业参与投标,总共有几百人,一个房间坐不下,又开了一个房间,同时投标”高副总回忆道,放眼望去,黑压压一片人。

同台竞标的包括传统的三大开企业,沈阳高压电气股份有些公司、西安西开高压电气股份有限公司、平高集团,以及如雨后春笋般加入高开大军的泰开集团有限公司、江苏现代南自电气有限公司、天水长城开关厂等,间或有外国知名企业ABB、西门子公司等参与投标,“竞争相当激烈”。

此次投标,正泰电气高压开关公司的目标是湖北省黄石市伍家洪输变电工程7个间隔的110KVGIS产品。在1年多时间里,高开公司已经做到了200多个间隔GIS产品,成功打入内蒙古自治区电网。

“进入国网之省网,是摆在我们销售人员面前的一道坎。跃过了,就是另外的天空”高定宝说,大家都卯着一股劲呢。
为了中标,公司各方面人员做足了服务。从制作标书,研究对方单位的需求,到分析竞争对手的实力,“做了很多功课”,并且售中报价、技术支持阶段,派出最好的专家参与竞标,售后服务方面也是尽可能提供全方位支持,达到客户满意的程度。

硬件软件都准备好了,在国网之省网中的无业绩让正泰屡中屡败,但是正泰人抱着每场仗都是最后一战的精神,全力以赴,终于金诚所致、金石为开。

湖北省电网有关部门在考察了正泰有关资质和生产规模、产能情况后,最终于6月与正泰电气签订了购销合同。高压开关公司将110KVGIS产品卖到了国网之省网,实现零的突破。

“下一步,高开将向四川省网免费赠送5个间隔126KVGIS产品”高定宝透露,这批GIS产品会直接安装在四川省地震受灾地区绵阳二廊庙变电站,为灾区人民重建家园出一份力。
据了解,在20多个生产GIS产品的厂家中,合企,如ABB、Siemens、Areva生产的GIS占国内市场相当人的份额,如占550kV断路器和GIS市场的80%,占252kV断路器和GIS市场的50%,占126kv断路器和GIS市场的30%。但随着国企实力的增强和民企的崛起,这种局面将会很快扭转。

正泰电气不断提高自身产品技术含量,参与断路器三项机械联动操作的试验,加紧将126KVGIS智能化产品推入市场,在高压开关领域占领属于自己的一席之地。

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