2011年12月01日 星期四 12月上旬(总第323期)
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技术营销赢市场

2012-10-15 02:44:50
技术营销赢市场
正泰仪表营销纵深发展
  本报讯(特约记者 季节)高技术含量的产品销售的比重越来越高,国网背景下的直销业务比重正稳步提升,技术型的营销队伍正在形成。这是12月9日从浙江正泰仪器仪表有限责任公司(简称“正泰仪表”)召开的2012年营销研讨会上传来的消息。
  这些说明正泰仪表的自主创新能力得到进一步的夯实。
  12月7日至9日,正泰仪表销售中心组织召开了营销研讨会,来自公司下属七个销售处的代表参加了会议。从营销研讨会上获得的数据表明,正泰仪表今年的销售呈现了三大特点:一是销售的产品结构已经告别过去普通电子表、感应式电表,转为智能电表和用电信息采集系统等为代表的一大批具有高技术含量,附加值高,这类技术实力的产品已经成为公司新的经济增长点。特别是今年在国网统招中,最具代表企业技术实力的三相智能电表中标量已经跻身行业强企的行业,企业的综合基础实力正稳步增强。二是国网背景下的直销业务比重逐步提升。正泰仪表销售中心今年加大了对综合市场的服务力度,在政策、技术支持上给予了特别的倾斜;同时,针对国网公司和南方电网公司组织的统招招标政策形势,采取灵活的策略,取得了较大的中标份额;三是强化直销队伍建设,全面推行技术营销,培育商务技术全能型队伍。根据产品属性规划销售管理模式,实施“一中心,三销售部”的组织架构,对驻外销售处实行统一管理。目前,智能电表、工业仪表、燃气表三支技术性营销团队初具雏形,有力地支持了市场。
  会议明确了2012年的核心市场和营销策略,以用户为中心,继续坚持将“最好人才调配至最重要市场”的灵活用人机制,加强驻外人员商务与技能培训,实现技术服务当地化,为客户提供满意的产品。

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