2011年11月01日 星期二 11月上旬(总第321期)
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把产品做成文化

2012-10-15 02:44:12
把产品做成文化
□ 陆盈盈
  尽管中国电工产业的发展时间并不是很长,但近些年,竞争形势已经到了白炽化地步,家电巨头、照明企业,专业国际品牌等大打价格战。今年来,历经金融危机的国产电工企业还面临着上游楼市萎靡的挑战。在困难重重压力下,正泰电工要异军突起,打造市场标杆,必须有自己独特的一套办法。
  凭借高端产品质量,正泰电工在迅速抢占市场份额的同时,更是敏锐地捕捉市场的个性化需求,着眼于市场空白,开发多种新产品,创意营销新模式,以满足消费者的文化特性。近来,居系列新品的推出,便是在此思路的指导下的一大成功案例。
  来自于前期对市场信息的精准把握和重视,公司在营销服务方面实现突破与升级,着眼区域市场,量身打造个性方案,设计针对性产品。“专供”新品不仅能够提升正泰电工产品的市场针对性,还能有效减少各地区市场之间的产品串货现象,以达到市场规范的目的。
  在开发方面,产品源于对市场需求和文化的高度尊重。居系列新品在产品概念和内涵的提炼上,着眼于地方特色,这有效地拉近了产品与目标市场消费群体的距离。以“居逸”为例,该系列产品的设计理念就是源于现代宜居城市——杭州,取杭城之庭、园、楼、阁、塔的经典线条,勾勒出“居逸”的线条;取杭城之人文底蕴,塑造出“居逸”之形态;取杭城之生活情趣,演绎“居逸”之时尚。可想而知,由此打造的“居逸”新品,活脱脱就独属于“杭州”的专利。在与杭城的消费者见面之前,企业还对“居逸”进行了有效的包装,大力挖掘产品中饱含的文化底蕴,通过人文情怀的渲染来引导目标市场消费者的情感共鸣,从而与消费者进行深层次的沟通与交流。这些着眼于产品与消费者沟通的温暖细节,不仅提高了正泰电工新品的档次和品位,也融入了正泰电工贴心的人文关怀,从而体现企业卓越不凡的文化和素质。
  在推广上,一个闪亮的舞台较好地演绎了新产品的价值。在居系列新品推广会上,正泰电工亦是下足了工夫,率先将节目环节的设置紧扣产品所要推广的美好生活理念。无论是济南“居怡”推广会上的沙画表演,还是武汉“居悦”推广会上的墨舞表演,无不渗透着正泰电工浓郁的企业文化理念。同样在这个舞台上,正泰电工还开创了公司与代理商定产定销的新品产销新模式,并且创造了单次推广会最大签约订单的新高:“居逸”仅杭州代理商签约就达500万,“居怡”、“居悦”亦是不相上下。这种带有浓郁文化的新品产销模式,将对产品后期的市场推广及营销方案起到积极的引导作用。增强经销商对正泰的品牌认可度和企业忠诚度。

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