2009年12月01日 星期二 12月(总第278期)
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跨年营销会吹响“集结号”

2012-10-15 02:28:59

跨年营销会吹响“集结号”
营销政策保持连续性稳定性


本报讯(记者 目佳)一年一度的正泰电器营销工作暨新春团拜会于12月19日在南京拉开帷幕。此次会议延续去年的方式,低压、仪器仪表、建筑电器等相关产业的营销精英分别在南京、广州、西安、大连四地集结。集团监事会主席吴炳池赴会并致辞,正泰电器常务副总裁陈国良发表讲话。正泰电器市场部副总经理易明祥、正泰仪表公司副总经理张达斌、正泰电工渠道管理处经理钟希奎等分别对2010年各公司营销策略与销售折扣折让规定作了解读与宣贯。

在谈及2010年正泰电器营销策略的变化时,易明祥笑言,“与中央高度一致,保持政策的连续性和稳定性。”事实上,从《正泰电器2010年新产品推广与销售方案》中可以发现以下几个特点:一是更加注重推广产品的系列化与组合化,既有配电电器系列,也有控制电器系列,既有N7系列,也有N8系列;二是推行目标客户授权制,即经销商锁定的目标客户,须提前报公司审批授权,并充分调动公司资源与经销商资源协同攻关,提高新产品推广业绩;三是推广的政策范围扩大,除上图、改图外,还可通过经销商直接推广的方式。在推广产品促销折让方面,原来是按不同产品类别来设置,现在按目标客户公关难易程度、权威性及业务特点来设置,据了解,这样的作法在业内并不多见,这一变化恰恰体现了正泰从卖产品实物到卖品牌形象的转变。

陈国良在讲话中勉励营销精英把握机遇,直面挑战。在未来的发展中要进一步打造优质高效团队,提高企业管理运营能力,和谐营销,协调发展。

会上,无锡市正泰输配电设备有限公司总经理胡小东、杭州正泰电器有限公司总经理张建军等101个(位)2009年营销先进单位(个人)受到隆重表彰。正泰电器副总裁、上海诺雅克电气有限公司总经理张智寰等为获奖者颁奖。

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