2008年12月01日 星期一 12月(总第266&267期)
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营销会议化整为零 创新务实耳目一新

2012-10-15 02:24:45

营销会议化整为零
创新务实耳目一新

12月22日,近300位来自东北、华北等区域的营销精英汇聚北京,拉开了2009正泰电器营销工作暨新春营销团拜会的帷幕。正泰电器常务副总裁陈国良赴会并做重要讲话。北部区会议由正泰电器销售中心总经理助理、华北区销售经理金钟,仪器仪表公司副总经理张达斌、建筑电器公司渠道管理处经理钟希奎分别做北部区2008年市场营销工作的评估、市场分析、竞争分析及2009年市场营销策略的报告;正泰电器市场部副总经理易明祥宣贯与解读了2009年正泰电器销售折扣折让规定。同时会议分别对北部区获得2008年度国内营销先进单位给予隆重表彰,并由北京销售公司余义有代表先进单位发表获奖感言。
 
综观此次会议,有三大亮点值得关注。

营销精英五地集结
会议体现区域特征
 
2009新春营销会在无锡、广州、重庆、北京、武汉等东、南、西、北、中五个区域分别召开。本次会议22日在北京拉开序幕,31日于广州圆满闭会,会议历时十天,精英荟萃,内容丰富,气氛热烈,新风扑面,区域特征明显。正泰电器销售中心常务副总经理郑秀才向记者说,“今年的会议形式有两大特点,一是有五个区域会场,区域特征明显;二是报告以数据、图表分析为主,体现务实风格。” 据了解,公司在11月初组织营销精英海外跨越之旅时,就曾提出区域不同政策不同的想法。由此看来,会议形式的改变只是一个开始。

报告方式耳目一新
发言风格虚中见实
 
报告由原来定性分析为主向定量分析转变,由原来照本宣读的发言向轻松互动的交流转变。耳目一新的报告方式成为此次会议的又一亮点。
 
发言人的PPT均运用图表辅以简短的文字说明,言简而意赅;同时,报告中引用大量经充分调研、论证后的数据,针对性、实用性强。报告不仅提供了每个区域市场的详实信息,还提供了系统分析的方法,通过这种尝试,会议注入创新、务实、高效的新风。
 
与会营销精英们普遍认为,陈总的讲话是本次会议的大亮点,具有前瞻性与思辨性,思路清晰,内容新颖,全面系统。记者也有同感,讲话更像是一场引导式的培训。陈总旁征博引,结合管理实践,和与会代表们倾心交流、真诚分享。
 
他先对宏观形势、货币政策、电力行业的发展前景及公司举措进行了系统阐述,号召大家树立信心。“抓住两个关键”,“坚持三个‘专’字”,运筹四种手段,给参会人员留下了深刻印象。
 
两个关键”,一是结构要合理;二是资金的有效利用与防范资金风险。“三个‘专’字”,即专业,具有全系列的产品、个性化服务、完整交付、快捷有效,以及系统解决方案的能力,同时一诺千金,消费无怨;专注,电力公司加设计院;专一,提升核心竞争力。“加减乘除”四种手段。“加”,即加强管理,加快创新;“减”,减少浪费,减少不必要的环节;“乘”,即乘势而上,乘机而入;“除”,即消除隐患、消除“三呆”。
 
短短一个半小时的讲话,既有宏观形势的分析,又有微观的应对之策,有理论依据又有真知灼见,内容通俗易懂而又富含睿智,难怪不少营销精英称受益匪浅。

欢乐祥和似“春晚”
打破常规重参与

 
今年的晚会打破常规,没有邀请著名主持人,也没有明星助阵,但气氛丝毫不减往年。
 
活力四射的歌舞开启了北京晚会快乐之旅,紧随其后,北部区员工当了回“演员”,表演的手语歌曲《感恩的心》场面温馨;销售老总过了回“歌星”瘾,与CCTV获奖歌手同台共唱《敖包相会》;营销精英也不甘示弱,来自山东枣庄蒋先生一曲《男儿当自强》唱得铿锵豪迈……
 
于是,欢声笑语一堂,嘉宾们热情高涨。来自河北的陈小姐参加正泰的营销会议,她感叹道,“以前参加过一些行业、企业的盛会,还没有这次的气氛热烈,我感受到了正泰大家庭的温馨”。

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